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圣誕節(jié)還在擺弄圣誕老人?再不看新式營(yíng)銷就晚了!
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2015-12-14


本刊記者—黃天玉

  在櫥窗上貼個(gè)“老人頭”的圣誕營(yíng)銷時(shí)代早已遠(yuǎn)去,再高再亮的圣誕樹(shù)也比不上在朋友圈中刷屏的紅色紙杯,H&M、Coach 和星巴克的圣誕營(yíng)銷無(wú)不融合了社交基因,社交網(wǎng)絡(luò)的流行無(wú)疑為節(jié)日營(yíng)銷帶來(lái)了更多的可能。

  圣誕營(yíng)銷?不,圣誕社交!  

  日前,水果姐(Katy Perry)為H&M 拍攝的圣誕廣告在美國(guó)播出,一時(shí)間,這則充滿水果姐個(gè)人風(fēng)格的廣告風(fēng)靡社交網(wǎng)站。 

  而在近兩年向年輕消費(fèi)者靠攏的Coach 則玩起了叛逆。在其最新的圣誕廣告中,一個(gè)時(shí)髦女郎突然將圣誕老人一拳打倒在地,并從圣誕老人的儲(chǔ)物柜中拿走了一款Coach 包,離開(kāi)前還不忘在圣誕老人的評(píng)價(jià)體系中把自己的評(píng)價(jià)從“頑皮”改成“很贊”?! ?/span> 

  星巴克每至圣誕節(jié)必做的紅色紙杯營(yíng)銷則討巧了許多。紅色紙杯就像是一則流動(dòng)的廣告,不只“點(diǎn)亮”了圣誕節(jié)營(yíng)銷的痛點(diǎn),還通過(guò)三款售價(jià)較高的圣誕主題咖啡來(lái)增加銷售。 

  不僅如此,今年,星巴克還攜手時(shí)尚品牌安娜蘇(Anna Sui)和保溫杯制造商S’well,首次在中國(guó)大陸門店推出了兩款獨(dú)家定制款保溫杯。也難怪有人說(shuō)——在星巴克喝的不是咖啡,而是拍照發(fā)朋友圈的“儀式感”?! ?/font>

  節(jié)日營(yíng)銷,形式往往大于內(nèi)容。所有精巧的構(gòu)思和設(shè)計(jì)都是為了更好地傳遞節(jié)日情緒,營(yíng)造出一種更容易在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的節(jié)日互動(dòng)氣氛。       

  當(dāng)下,社交營(yíng)銷正走到屬于朋友圈的小時(shí)代。這是一個(gè)以人人傳播、信任背書(shū)為主流營(yíng)銷玩法的時(shí)代。

  每個(gè)人都有自己的朋友圈子,以朋友、同學(xué)、同事、共同愛(ài)好、一面之交等不同關(guān)系網(wǎng)為紐帶,將內(nèi)容快速的擴(kuò)散到整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò),既是內(nèi)容的發(fā)起者,也是內(nèi)容的傳播者,社交營(yíng)銷因此更加場(chǎng)景化、立體化、多元化。 

  

  同時(shí),隨著社交平臺(tái)上視頻達(dá)人的活躍度與影響力的提升,視頻的時(shí)代也迅速開(kāi)啟。視頻時(shí)代里,百家爭(zhēng)鳴,與其說(shuō)用戶被視頻吸引,不如說(shuō)是被一個(gè)以“人”為單位的復(fù)合體吸引。    

  無(wú)論身份是明星還是紅人,“人”無(wú)比重要。同樣一個(gè)內(nèi)容,不同的“人”會(huì)用不同的方式去表達(dá),收到的效果也會(huì)各不相同。    

  這就需要把表達(dá)內(nèi)容提供給不同的人,讓他們按照自己熟知的方式進(jìn)行解讀,通過(guò)情感、表情、語(yǔ)氣、環(huán)境等個(gè)性化表達(dá)吸引粉絲,并通過(guò)粉絲的分享、關(guān)注、點(diǎn)贊帶來(lái)病毒式傳播效果。       

  比如,星巴克不停地在Instagram 上推送用戶拍攝或自己在紙杯上涂鴉的照片,盡管“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”已經(jīng)不算是什么新花招,但至少在近兩年依然起作用。    

  借著節(jié)日或特定場(chǎng)合的“東風(fēng)”,將產(chǎn)品和品牌文化可持續(xù)性地灌輸進(jìn)消費(fèi)者的行為習(xí)慣里,這樣的營(yíng)銷手段才是成功的。在櫥窗上貼圣誕老人?NO!

 
 
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