【強(qiáng)國(guó)之棟】絲綢之路:以復(fù)興中國(guó)絲綢為己任 |
本刊記者-羅欣桐 古代“絲綢之路”因絲綢貿(mào)易而得名,絲綢不僅是歷史上中國(guó)向世界貢獻(xiàn)的最重要的產(chǎn)品之一,也是中國(guó)向世界展示東方文化的主要載體。
一個(gè)企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)
2001年,湖州絲綢走到了一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折期,絲綢之府變成了“絲綢之苦”,幾乎全行業(yè)陷入困境。繼三大優(yōu)質(zhì)主力企業(yè)達(dá)昌、天昌、冠亞收歸央企華源集團(tuán)以后,湖州絲綢板塊更加支離破碎,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,完全喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)時(shí),百年織綢老企業(yè)永昌和當(dāng)?shù)刈畲蟮目壗z企業(yè)浙絲二廠等幾家大絲綢國(guó)企都已停產(chǎn)歇業(yè)。凌蘭芳屬于浙絲二廠,當(dāng)時(shí)28500元買(mǎi)斷了他33年的工齡,他和整個(gè)絲綢系統(tǒng)的所有員工一樣,改制下崗。市政府希望有實(shí)力又有振興絲綢志向的戰(zhàn)略投資者來(lái)收購(gòu)重組這些企業(yè),可是有實(shí)力的并無(wú)振興絲綢志向,有振興絲綢志向的又沒(méi)有實(shí)力。 政府開(kāi)出的收購(gòu)起拍價(jià)都是天文數(shù)字,永昌綢廠8500萬(wàn)元,浙絲二廠2000萬(wàn)元,華綾絲綢服裝廠1200萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)永昌只有40畝已經(jīng)工業(yè)轉(zhuǎn)商業(yè)的土地和180臺(tái)鐵木織機(jī),折算起來(lái)平均每畝地價(jià)遠(yuǎn)高出同期永昌毗鄰江邊的一塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地價(jià)格,更不用說(shuō)還要承擔(dān)那么多員工的上崗分流和恢復(fù)生產(chǎn)的壓力。 招標(biāo)公告在網(wǎng)上和《湖州日?qǐng)?bào)》刊登了100多天無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候湖州爆出冷門(mén),同是改制下崗的凌蘭芳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴借了2000萬(wàn)元高利貸完成首付,咬牙買(mǎi)下永昌絲綢。當(dāng)時(shí)所有人都覺(jué)得凌蘭芳“必死無(wú)疑”。四個(gè)月后,他以2000萬(wàn)元現(xiàn)金四年付清的條件把“浙絲二廠”買(mǎi)下;半年后,湖州華綾絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭,市領(lǐng)導(dǎo)找到凌蘭芳,說(shuō)服他“顧全大局”,于是他又以1200萬(wàn)元三年付清的條件接下。 “那么多40歲、50歲的兄弟姐妹在這個(gè)崗位待了幾十年,一兩萬(wàn)塊錢(qián)就把幾十年的工齡買(mǎi)斷,對(duì)這樣的處境我深有體會(huì)。他們沒(méi)有其他的一技之長(zhǎng),如果我不收購(gòu),他們走出工廠后如何生存呢?”凌蘭芳說(shuō)。 絲綢行業(yè)對(duì)員工的技能、體力有一定要求,然而凌蘭芳接收的下崗工人里沒(méi)有一個(gè)工程師,沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員,沒(méi)有一個(gè)供銷員,有七八百人在一年內(nèi)無(wú)法安置。凌蘭芳只好邊給他們發(fā)工資,邊創(chuàng)造一些就業(yè)機(jī)會(huì),搞建材、賣(mài)煤氣、做服務(wù),經(jīng)過(guò)一年時(shí)間最終完成安置。在后來(lái)的3年里,凌蘭芳共收購(gòu)、重組了7家國(guó)有改制企業(yè),安置和分流了5000多名改制員工,直接上崗的40后、50后兄弟姐妹2000多名。 永昌絲綢廠復(fù)工那天,因?yàn)闄C(jī)器生銹,配件缺乏,只開(kāi)出了16臺(tái)織機(jī),只有百來(lái)個(gè)員工能上崗。凌蘭芳回憶道,雖然心潮澎湃,但復(fù)產(chǎn)后的問(wèn)題萬(wàn)般棘手。 由于機(jī)器設(shè)備落后,又停產(chǎn)了一年多,運(yùn)轉(zhuǎn)率、正品率一塌糊涂,生產(chǎn)滯銷又遇上非典,庫(kù)存急漲到20多萬(wàn)米,資金匱乏又無(wú)法出門(mén)推銷。浙絲二廠和華綾服裝廠情況同樣堪憂,絲廠里一粒繭、一根絲、一粒煤都沒(méi)有,服裝廠里蒿草瘋長(zhǎng),一片破敗。總之,收購(gòu)回來(lái)的這幾家企業(yè)相互完全不配套,各買(mǎi)各的原料,各接各的訂單,整個(gè)產(chǎn)業(yè)支離破碎,企業(yè)就像多米諾骨牌,苦上加苦。 由于絲綢行業(yè)長(zhǎng)期不景氣,絲綢之路集團(tuán)內(nèi)部的狀況是以其他行業(yè)的發(fā)展來(lái)“反哺”絲綢主業(yè)。在集團(tuán)旗下其他產(chǎn)業(yè)的支撐下,通過(guò)走國(guó)際化、品牌化、數(shù)碼化、自動(dòng)化的道路,曾經(jīng)破敗的老國(guó)企終于扭虧為盈。凌蘭芳先投資5000萬(wàn)元,打造集制絲、數(shù)碼織造、絲綢服裝、絲綢家紡一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)集團(tuán)的主業(yè)是傳統(tǒng)紡織絲綢業(yè),附加值低,外貿(mào)依存大,缺少定價(jià)權(quán),缺少品牌知名度等行業(yè)困境,凌蘭芳勒緊褲帶,大膽打造了一個(gè)絲綢家紡園區(qū)。隨后又收購(gòu)浙江大學(xué)的一個(gè)家紡技術(shù)中心,在全國(guó)各地展開(kāi)商業(yè)布點(diǎn),正式從自主研發(fā)、自主營(yíng)銷著手做自主品牌,為集團(tuán)修煉內(nèi)功。為了開(kāi)拓市場(chǎng),他提出了“絲綢進(jìn)入家紡領(lǐng)域,家紡進(jìn)入絲綢時(shí)代”的概念,從借助世博會(huì)《富春山居圖》一鳴天下,到創(chuàng)立“歡莎”品牌,一步一個(gè)腳印地帶領(lǐng)集團(tuán)走自主創(chuàng)新的路徑實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
如今的絲綢之路集團(tuán),員工勞動(dòng)合同續(xù)簽率達(dá)100%;五險(xiǎn)一金的勞動(dòng)保障福利達(dá)100%;連續(xù)十多年間,不論企業(yè)效益好壞,員工工資收入保持年增長(zhǎng)12%~15%。絲綢之路集團(tuán)還擁有多個(gè)“第一”:湖州市同行業(yè)中第一個(gè)建立全員住房公積金制度,幫助無(wú)數(shù)員工住上了自己買(mǎi)的房子;第一個(gè)建立員工幫困基金,幫助無(wú)數(shù)病窮交加的員工脫離困境;第一個(gè)建立企業(yè)學(xué)校和各種企業(yè)文化教育設(shè)施,讓員工伴隨企業(yè)一起成長(zhǎng);第一個(gè)建立員工短信平臺(tái),使企業(yè)任何一級(jí)管理層乃至董事長(zhǎng)與員工的信息交流暢通無(wú)阻。 凌蘭芳把一個(gè)弱勢(shì)群體做成了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)?!皩?shí)業(yè)報(bào)國(guó),產(chǎn)品利民,勤勞養(yǎng)家,文化育人”的核心價(jià)值觀,將絲綢之路集團(tuán)2000多位員工凝聚在一起,投身于發(fā)展現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè),弘揚(yáng)民族絲綢文化。但凌蘭芳仍不無(wú)傷感地說(shuō),現(xiàn)在的年輕一代都不愿意從事絲綢業(yè)。這么一點(diǎn)點(diǎn)絲綢骨血不保存下來(lái),湖州就要遠(yuǎn)離絲綢,就不再是“絲綢之府”了,“大家都不做絲綢,我們還堅(jiān)持做絲綢,這就是出路。” 生于動(dòng)蕩,走過(guò)深淵,經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,絲綢之路集團(tuán)在湖州,在浙江,在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟,繅絲、織綢、真絲服裝、真絲織錦、真絲家紡等各類絲綢產(chǎn)品構(gòu)成了完整系列,受到國(guó)內(nèi)外客商喜愛(ài),每年有5億多元人民幣的絲綢產(chǎn)品銷往世界各地??恐鴪?jiān)韌的毅力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略,又得益于政府對(duì)民族工業(yè)的扶持,絲綢之路集團(tuán)快速發(fā)展成長(zhǎng)為中國(guó)絲綢制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。對(duì)外,是愛(ài)馬仕等國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌的絲綢供應(yīng)商;對(duì)內(nèi),在廣西發(fā)展桑蠶基地5萬(wàn)畝,為2000多戶蠶農(nóng)增加收入;在四川廣安設(shè)立工業(yè)園區(qū),解決近5000人就業(yè)。 “十二五”的開(kāi)局之年,絲綢之路集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)銷售收入20.5億元,利稅6000多萬(wàn)元,僅家紡即實(shí)現(xiàn)銷售3400萬(wàn)元,利潤(rùn)貢獻(xiàn)率接近30%,形成了種桑養(yǎng)蠶到繅絲織綢再到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈?!笆濉逼陂g,絲綢之路集團(tuán)成功地從一個(gè)傳統(tǒng)制造型企業(yè)變身為擁有自主研發(fā)、自主營(yíng)銷、自主品牌的先進(jìn)制造型的現(xiàn)代大企業(yè),并使先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)緊密結(jié)合,最終實(shí)現(xiàn)了凌蘭芳心中“繅絲自動(dòng)化、織造數(shù)碼化、服裝品牌化、家紡國(guó)際化”的目標(biāo),絲綢之路集團(tuán)也成為振興中國(guó)百年遺產(chǎn)工業(yè)的中堅(jiān)力量。
凌蘭芳表示,以目前繭價(jià)、繭質(zhì)與本世紀(jì)初繭價(jià)繭質(zhì)相比,成本翻了6倍不止,銷售價(jià)格卻只增長(zhǎng)了3、4倍,企業(yè)熬不下去自然就倒閉了,全省的繭絲產(chǎn)量也從全國(guó)第一退到全國(guó)第四。 慘淡是觸目驚心的,凌蘭芳說(shuō),湖州本地絲綢生產(chǎn)占全國(guó)綢緞產(chǎn)量的三分之一,湖州綢廠所用的真絲占全國(guó)的三分之一,因此,綢廠沒(méi)有訂單的壓力直接傳遞到繭絲行業(yè)。就在這種鏈條式連鎖反應(yīng)之下,2013年行業(yè)內(nèi)的綢廠和絲廠全都在虧損,導(dǎo)致了湖州95%的繅絲廠倒閉,綢廠也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)倒閉。 “一直都說(shuō)‘原料靠老鄉(xiāng),市場(chǎng)靠老外,加工靠老姐,發(fā)工資靠老板’”,凌蘭芳說(shuō),“日本企業(yè)退出絲綢市場(chǎng)后,創(chuàng)新的責(zé)任全壓在我們身上?!睋?jù)了解,絲綢之路集團(tuán)浙絲二廠繅制出口的高品位生絲,人均年產(chǎn)絲量850公斤左右,雖處于全國(guó)最好水平,但早在30年前,日本就已經(jīng)達(dá)到人均年產(chǎn)絲量一噸以上的水平。“中國(guó)靠人海戰(zhàn)術(shù)成本低廉打敗了日本,奪得了國(guó)際絲綢第一大國(guó)的桂冠。然而在蠶??萍己徒z綢科技,包括生產(chǎn)效率方面,改革開(kāi)放30年來(lái),紡織服裝各細(xì)分行業(yè)效率急速翻倍,只有繭絲行業(yè)駐足不前?!? 凌蘭芳表示,盡管在國(guó)際上絲綢業(yè)出現(xiàn)了向南美洲遷移的趨勢(shì),但是中國(guó),尤其是浙江絲綢勞動(dòng)者的手藝水平和職業(yè)素養(yǎng)依然占優(yōu)。隨著出口貿(mào)易的衰退,凌蘭芳意識(shí)到要重振絲綢業(yè)、傳承遺產(chǎn)工業(yè),就必須要讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟,積極開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。近年,絲綢之路集團(tuán)重拳出擊絲綢家紡行業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)方面,覓新找強(qiáng);在市場(chǎng)拓展方面,通過(guò)選擇和嘗試多種市場(chǎng)模式,打造出高端民族家紡品牌“歡莎”。 在2010年左右,電商全面崛起?!皻g莎”完成線下布局不久,絲綢之路集團(tuán)就趕上了電商野蠻生長(zhǎng)的大潮。當(dāng)時(shí),凌蘭芳做出了全面觸網(wǎng)的決定,然而結(jié)果并不理想。凌蘭芳坦言,在中國(guó),電商市場(chǎng)是無(wú)序的,加之絲綢行業(yè)本身也面臨國(guó)內(nèi)外諸多發(fā)展瓶頸,本來(lái)就萎縮的外貿(mào)市場(chǎng)更加受挫,本地高端市場(chǎng)也遇冷。凌蘭芳深深意識(shí)到,必須打破絲綢產(chǎn)品“高大上”的印象,既要走進(jìn)巴黎紐約,又要走進(jìn)中國(guó)尋常百姓家。 盡管電商的恣意生長(zhǎng)使百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)萎縮,但對(duì)注重觸感體驗(yàn)的家紡消費(fèi)而言,似乎出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)?!耙郧吧虉?chǎng)、百貨對(duì)本土品牌沒(méi)有給予公平的待遇,為了迎合國(guó)際奢侈品牌和快時(shí)尚品牌,用租金來(lái)逼迫我們?,F(xiàn)在變了,比如今年,我們對(duì)全國(guó)的門(mén)店和專柜進(jìn)行全面調(diào)整,單店的銷售額增加。另一方面,電商使很多企業(yè)關(guān)店,家紡企業(yè)反而重新獲得了重視。有一些百貨商場(chǎng)甚至打電話來(lái),主動(dòng)提出將更好的位置給我們?!? 2014年12月,絲綢之路集團(tuán)旗下的歡莎品牌“家紡4S”店在湖州開(kāi)門(mén)迎客。它改變了以往設(shè)計(jì)師不問(wèn)市場(chǎng)閉門(mén)造車的生產(chǎn)方式,全面開(kāi)啟消費(fèi)者自主參與設(shè)計(jì)、量身定制模式,集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)和售后等為一體。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月,日均營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了萬(wàn)元,大大超過(guò)預(yù)期。 作為一站式家紡服務(wù)綜合體,“家紡4S店”既是工廠又是商場(chǎng),承擔(dān)制造功能之外又增加了一個(gè)品牌線下體驗(yàn)功能。這個(gè)總占地面積約20畝的“家紡4S店”由原華綾服裝廠改建而成,店外的觀光休閑區(qū)域環(huán)境優(yōu)雅;店內(nèi)展示區(qū)中的家居服、床品、窗簾、布藝、掛毯、美術(shù)品等近400種家紡產(chǎn)品琳瑯滿目,展示區(qū)外還設(shè)有專供顧客小憩的咖啡吧和休閑區(qū)。 凌蘭芳表示,“家紡4s店”的理念是創(chuàng)建一個(gè)讓普通消費(fèi)者用得起、買(mǎi)得起的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式,做成一個(gè)來(lái)賓休閑、品牌展示、看樣訂貨、批發(fā)零售、線上經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)的全新綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)體。沒(méi)有了大型商場(chǎng)、專賣(mài)店等這些中間商,沒(méi)有了物流成本和周轉(zhuǎn)成本,直接讓利給消費(fèi)者,保證產(chǎn)品的物美價(jià)廉。 “家紡4s店”的誕生,將逐漸打破消費(fèi)者對(duì)絲綢“高大上”固有觀念的認(rèn)定,不僅要在終端產(chǎn)品的舒適華貴上做文章,而且要在購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)、服務(wù)上也要有新的突破,讓絲綢走進(jìn)尋常百姓家。“家紡4S店”是傳統(tǒng)絲綢企業(yè)在做大品牌、做高品質(zhì)方面做出的新嘗試,也是傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做出的新探索。
大環(huán)境不容樂(lè)觀是擺在面前的事實(shí),幾年前凌蘭芳便察覺(jué)到經(jīng)濟(jì)寒冬的來(lái)勢(shì)洶洶,盡管如此,對(duì)投身45年的紡織服裝產(chǎn)業(yè),他表示依然自信:“今年各行各業(yè)都不好,外貿(mào)受挫內(nèi)需疲軟,但是紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)值卻有所增加,只是增速放緩。而且紡織服裝作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),它不能倒,目前,行業(yè)對(duì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)達(dá)成深刻共識(shí),這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是機(jī)會(huì)。” “習(xí)總書(shū)記提出的關(guān)于‘一帶一路’的經(jīng)貿(mào)大戰(zhàn)略和我們國(guó)家正在實(shí)施的長(zhǎng)江戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)帶以及京津冀一體化等等,這些都是我們內(nèi)聯(lián)外展的一個(gè)非常重要的發(fā)展機(jī)遇?!绷杼m芳說(shuō)。 翻開(kāi)《詩(shī)經(jīng)》,“春日載陽(yáng),有鳴倉(cāng)庚。女執(zhí)懿筐,遵彼微行,愛(ài)求柔?!?,這正是湖州地區(qū)婦人農(nóng)桑事業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。然而隨著現(xiàn)代紡織服裝業(yè)的發(fā)展,絲綢產(chǎn)業(yè)由盛而衰,面對(duì)近年來(lái)世界中高端絲綢中心轉(zhuǎn)向歐美的局面,從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到政府,一場(chǎng)重振之風(fēng)正在湖州呼嘯吹起。其中,依托錢(qián)山漾文化,規(guī)劃投入94.7億元的絲綢小鎮(zhèn)便站在風(fēng)口之上。 同時(shí),位于菱湖鎮(zhèn)的“絲綢之路”工業(yè)園,繭絲綢交易中心已經(jīng)落成。凌蘭芳介紹,中心將成為湖州地區(qū)繭絲綢的大型服務(wù)平臺(tái),集交易中心、展示中心、檢測(cè)中心、配送中心、融資中心、電商中心、定制中心、技術(shù)中心、培訓(xùn)中心、外貿(mào)中心各項(xiàng)功能為一體。中心計(jì)劃引進(jìn)國(guó)內(nèi)300多家相關(guān)行業(yè)交易企業(yè),讓企業(yè)在這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上比較價(jià)格、尋找客戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī),推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí),依托企業(yè)保留的工業(yè)旅游元素,打造商業(yè)景觀的亮點(diǎn),承擔(dān)起重要的產(chǎn)業(yè)功能角色。 面對(duì)“一帶一路”的宏偉藍(lán)圖,湖州絲綢迎來(lái)續(xù)寫(xiě)千年傳奇的機(jī)遇。以絲綢之路集團(tuán)為代表的湖州絲綢實(shí)力企業(yè),將主動(dòng)參與“一帶一路”戰(zhàn)略,與政府充分合作,發(fā)揮絲綢文化底蘊(yùn)深厚、絲綢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)等優(yōu)勢(shì),加大開(kāi)放融合發(fā)展力度,加快打造集絲綢產(chǎn)業(yè)、歷史人文、生態(tài)旅游為一體的“東方絲綢之都”,讓“世界絲綢之源”綻放更加奪目的光彩。
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