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　　本刊記者-許益萍

　　一邊是傳統(tǒng)服裝品牌接二連三的關(guān)店潮，一邊是愛(ài)依服、愛(ài)客、KM等新興平價(jià)組貨品牌的迅速崛起，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著大洗牌。在此行業(yè)大變局之際，攜遠(yuǎn)衣家作為服裝B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2.0版本亮相中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展論壇。

　　攜遠(yuǎn)衣家母公司志遠(yuǎn)股份提出“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略，一方面努力打造服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，另一方面夢(mèng)想著構(gòu)建一個(gè)服裝行業(yè)的超級(jí)供應(yīng)鏈，以迎接即將到來(lái)的個(gè)性化定制風(fēng)潮。它的出現(xiàn)令處在轉(zhuǎn)型期的服裝企業(yè)找到了又一個(gè)前進(jìn)的方向。

　　“目前，中國(guó)服裝企業(yè)正在經(jīng)歷冰火兩重天的生死考驗(yàn)。在高成本、低利潤(rùn)的壓力之下，傳統(tǒng)服裝品牌門店進(jìn)入深度調(diào)整。與此同時(shí)，近幾年也有一批生力軍在大規(guī)模開(kāi)店，他們是愛(ài)依服、愛(ài)客、KM等平價(jià)組貨品牌。而位于上游的工廠端也是如此，好的工廠訂單已經(jīng)排到了2017年，差的工廠則青黃不接。”江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司總裁、蘇州攜遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長(zhǎng)黃貴這樣描述當(dāng)今服裝市場(chǎng)及生產(chǎn)現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額為30.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.7%；紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.0%。

　　為什么傳統(tǒng)品牌還能保持持續(xù)發(fā)展？很大程度依賴于信息不對(duì)稱以及營(yíng)銷手段。

　　被迫“與狼共舞”的尷尬困局

　　經(jīng)過(guò)行業(yè)的多年浸潤(rùn)，黃貴對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的理解。他認(rèn)為，近十年來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)賣方市場(chǎng)商品一直過(guò)剩，買方市場(chǎng)的個(gè)性化需求也一直存在。為什么傳統(tǒng)品牌還能保持持續(xù)發(fā)展？原因就在于信息的閉塞以及傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的硬性拉動(dòng)。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則顛覆了信息溝通交流的方式，使得原來(lái)點(diǎn)狀、現(xiàn)狀的傳播交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業(yè)被快速釋放，全面對(duì)接消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求，提供海量商品線上體驗(yàn)。但同時(shí)也跟進(jìn)了一批廉價(jià)劣質(zhì)的商品。

　　一部分款式優(yōu)、品質(zhì)好、價(jià)格低、適合消費(fèi)需求的網(wǎng)絡(luò)品牌，經(jīng)過(guò)積累、沉淀為網(wǎng)紅品牌，比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統(tǒng)服裝品牌受到?jīng)_擊，市場(chǎng)份額開(kāi)始下降。

　　為重新?lián)尰厥袌?chǎng)份額，傳統(tǒng)服裝品牌也進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域。2008~2012年之間，各大品牌多數(shù)將庫(kù)存產(chǎn)品在網(wǎng)上傾銷。隨后，品牌企業(yè)開(kāi)始線上提供新款參與競(jìng)爭(zhēng)，“與狼共舞”。

　　“但是提供新款的結(jié)果是激化品牌線上線下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標(biāo)不治本。傳統(tǒng)服裝品牌陷入了兩難的困局。”黃貴表示。

　　平價(jià)組貨品牌的逆襲之旅

　　那么，所謂的“本”又是什么呢？黃貴認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)最終將回歸商品本身。品牌經(jīng)營(yíng)贏利是根本，不能贏利就不能持續(xù)，不能更好地滿足消費(fèi)需求。而消費(fèi)者的基本需求其實(shí)一直都沒(méi)有變，消費(fèi)者需要適合自己的、款式優(yōu)、品質(zhì)好、價(jià)格低、快速便捷的產(chǎn)品。

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)渠道的壁壘，那么平價(jià)組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業(yè)的發(fā)展方向。

　　事實(shí)也是如此。愛(ài)依服2015年1000家網(wǎng)點(diǎn)銷售達(dá)到20億，2016年計(jì)劃增加2000家網(wǎng)點(diǎn)，KM武漢標(biāo)桿店100平方米年度銷售近1000萬(wàn)。數(shù)據(jù)背后傳遞出這樣一條信息：高平效、低成本、低庫(kù)存的平價(jià)組貨店模式才是服裝企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展方向。

　　“攜遠(yuǎn)衣家就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)風(fēng)口成立的?！秉S貴對(duì)此充滿信心。據(jù)介紹，和普通的B2B平臺(tái)不同，攜遠(yuǎn)衣家擁有四大特色?！皵y遠(yuǎn)衣家是一個(gè)專門聚焦服裝領(lǐng)域的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是一個(gè)全開(kāi)放式的服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺(tái)。第一階段將重點(diǎn)整合設(shè)計(jì)師、工廠、店鋪三方優(yōu)質(zhì)資源，解決三方痛點(diǎn)。第二，攜遠(yuǎn)衣家嚴(yán)格制定標(biāo)準(zhǔn)，是一家有標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)。第三，重點(diǎn)推薦運(yùn)營(yíng)適合當(dāng)季銷售、品質(zhì)好、價(jià)格低、小批量、快反應(yīng)的超級(jí)單品。第四，攜遠(yuǎn)衣家還提供增值服務(wù)，協(xié)助各方用戶全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力?！秉S貴告訴記者。

　　順勢(shì)擁抱個(gè)性化定制大潮

　　縱觀如今的服裝行業(yè)，真正在現(xiàn)階段就能做到個(gè)性化定制的企業(yè)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)依然在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中摸爬滾打。黃貴就直言：“個(gè)性定制是行業(yè)發(fā)展的最終走向，但目前成不了主流趨勢(shì)?！?/font>