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本刊記者—賴松

　　提到溫州服裝，人們會想到報(bào)喜鳥、森馬、美特斯邦威等在資本市場運(yùn)作得風(fēng)生水起的幾大品牌。在過去很長一段時(shí)間，這些品牌都代表了溫州服裝的發(fā)展歷程。 

　　然而，隨著國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入“深水區(qū)”，溫州服裝正經(jīng)歷全新的發(fā)展階段，認(rèn)清這種形勢，有助于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)探索更多的發(fā)展可能。

溫州服裝進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”

　　作為多年來持續(xù)研究溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)資深人士，溫州市服裝商會會長鄭晨愛從溫州服裝產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之間的關(guān)系出發(fā)，總結(jié)出了溫州服裝經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)代。  　　

　　在鄭晨愛看來，上個(gè)世紀(jì)90年代屬于溫州服裝的“制造產(chǎn)品品牌時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代以報(bào)喜鳥、法派這樣的企業(yè)為典型代表，它們在西服加工、生產(chǎn)方面具有很明顯的優(yōu)勢，在經(jīng)過長時(shí)間的積累后，這類企業(yè)最終走上了資本市場，并成為這個(gè)模式的領(lǐng)軍型企業(yè)。 

　　在全國范圍內(nèi)，上個(gè)世紀(jì)90年代的溫州服裝扛起了中國服裝業(yè)制造優(yōu)勢的大旗，但在內(nèi)需市場和外貿(mào)環(huán)境出現(xiàn)變化后，這種優(yōu)勢逐漸減弱。

　　鄭晨愛對本刊記者表示，到2000年左右，溫州服裝通過一系列轉(zhuǎn)型，逐步進(jìn)入了“服裝商貿(mào)時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，溫州服裝企業(yè)依靠全國的溫商資源，開拓了市場渠道為重心的發(fā)展模式，立足國內(nèi)市場需求成了溫州服裝在當(dāng)時(shí)的最大特征。

　　“這個(gè)階段最明顯的特點(diǎn)在于森馬、美特斯邦威這樣的品牌服裝企業(yè)逐步崛起，在虛擬運(yùn)營模式下，他們以渠道建設(shè)為重點(diǎn)，迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，從而讓溫州服裝再次成為全國服裝產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)”。鄭晨愛說。

　　和當(dāng)初的加工制造優(yōu)勢一樣，虛擬經(jīng)營模式為溫州服裝帶來了輝煌，但隨著中國經(jīng)濟(jì)總體走勢逐步趨于平緩，國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)到2010年以后開始進(jìn)入低速發(fā)展、緩慢增長的“新常態(tài)”階段。

　　鄭晨愛表示，溫州服裝在2010年后因而進(jìn)入了以終端服務(wù)帶動(dòng)品牌業(yè)績的“服務(wù)時(shí)代”。 “這個(gè)階段，服裝企業(yè)不再只關(guān)心生產(chǎn)和商業(yè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)該像美容美發(fā)行業(yè)那樣，把服務(wù)作為企業(yè)的一大屬性，用文化來提升品牌對消費(fèi)者的吸引力”。鄭晨愛說。

定制風(fēng)潮背后的“柔性制造”

　　正如鄭晨愛所言，溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史階段帶有明顯的代際特征。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史規(guī)律，如果順應(yīng)時(shí)代潮流能為溫州服裝的再次騰飛帶來機(jī)遇的話，那么，在溫州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”后，具體到每個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這種新的形勢呢？ 

　　先來看一個(gè)現(xiàn)象：這兩年，在溫州服裝圈子里正在刮起一股“定制風(fēng)潮”，當(dāng)?shù)氐哪贻p媽媽群體對晚禮服需求的火爆，使得一批正在為訂單發(fā)愁的中小服裝企業(yè)找到了新的發(fā)展方向。溫州伊仕嘉服飾有限公司就因?yàn)殚_展了“私人定制”業(yè)務(wù)而在當(dāng)?shù)亍白呒t”。 　　

　　伊仕嘉服飾公司董事長鄭秀仙告訴本刊記者，去年6月，伊仕嘉在溫州市區(qū)的開源路開了第一家高級服裝定制店，從量身定制到打版、縫制、手工制作的每個(gè)流程都由伊仕嘉的專業(yè)員工進(jìn)行一對一服務(wù)。

　　這種貼身的定制模式在開源路形成了口碑效應(yīng)，并得到了溫州中產(chǎn)女性的喜愛，后來越來越多的企業(yè)在開源路上開店，經(jīng)過一年多發(fā)展，開源路已經(jīng)自發(fā)形成了溫州的“定制一條街”。 　　

　　誰都沒想到原本會在一線城市開展的時(shí)裝定制業(yè)務(wù)居然在溫州這樣的三線城市做得風(fēng)生水起。從溫州服裝新興的定制業(yè)態(tài)和“定制一條街”現(xiàn)象，鄭晨愛總結(jié)出了“服務(wù)時(shí)代”當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型的兩條建議。

　　“第一，中小規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)可以嘗試以消費(fèi)者服務(wù)為核心的經(jīng)營模式，除了提供服裝產(chǎn)品外，還應(yīng)該包括與之適應(yīng)的文化、藝術(shù)等文化消費(fèi)產(chǎn)品；第二，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中還應(yīng)該把自己定位為一個(gè)服務(wù)型的品牌，改變生產(chǎn)模式，以‘大線變小線’的方式，讓企業(yè)的生產(chǎn)線變得更加柔性、靈活，滿足小而快的訂單生產(chǎn)需求”。 

如何支持設(shè)計(jì)師和ODM企業(yè)？

　　在鄭晨愛看來，當(dāng)溫州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”后，除了中小型的企業(yè)將迎來發(fā)展機(jī)遇外，一批專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也將因此受益。政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機(jī)構(gòu)該用什么樣的方式來支持這批人就成了必須要研究的新課題。 

　　多年來，專業(yè)展會是溫州促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)抓手，但展會自身也面臨轉(zhuǎn)型。在鄭晨愛看來，前不久舉辦的2015溫州時(shí)尚展能吸引大量的設(shè)計(jì)師參與，也體現(xiàn)了溫州服裝的一個(gè)進(jìn)步。他還透露，目前，溫州正在研究扶持“定制一條街”的辦法，把它變成溫州服裝產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)發(fā)展方向。 　　

　　作為溫州服裝產(chǎn)業(yè)在“服務(wù)時(shí)代”的新興力量，在本屆展會上，專門為馬克華菲等國內(nèi)知名品牌提供褲裝設(shè)計(jì)服務(wù)的溫州市鑫睿服飾有限公司展示了它們的ODM產(chǎn)品。

　　公司總經(jīng)理繆曉昕告訴本刊記者，鑫睿服飾能在溫州立足，為全國性的商業(yè)品牌提供設(shè)計(jì)，最主要的原因在于設(shè)計(jì)服務(wù)的專業(yè)性。“我們每年為馬克華菲設(shè)計(jì)100多個(gè)款式，最終會有50~60個(gè)款入選，單從設(shè)計(jì)服務(wù)這個(gè)板塊看，利潤還不錯(cuò)”。 

　　繆曉昕表示，溫州有很多ODM設(shè)計(jì)服務(wù)公司，雖然大家的團(tuán)隊(duì)都不大，但從設(shè)計(jì)服務(wù)的角度看，這些小而靈活的設(shè)計(jì)公司為成熟的商業(yè)品牌提供了大量的設(shè)計(jì)解決方案。 

　　大公司對設(shè)計(jì)服務(wù)的認(rèn)可客觀上也促進(jìn)了溫州設(shè)計(jì)力量的興起。  　　

　　溫州大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)導(dǎo)師陸衛(wèi)華告訴本刊記者，最近幾年，溫州企業(yè)對設(shè)計(jì)人才的重視程度也超過以往，當(dāng)?shù)貙I(yè)院校輸出的設(shè)計(jì)人才在溫州服裝企業(yè)中成了搶手的資源。專業(yè)院校在課程設(shè)置方面也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步縮短了產(chǎn)業(yè)和院校教育之間的距離。