本刊記者_(dá)賴松 實(shí)習(xí)記者_(dá)張其雨
前不久，在第24屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽四賽區(qū)頒獎(jiǎng)典禮期間，本刊記者在廣州專訪了真維斯國際有限公司董事長(zhǎng)楊勛。作為中國服裝行業(yè)的領(lǐng)袖和前輩，楊勛在這次訪談中首次結(jié)合自己的人生經(jīng)歷和感悟，分享了近年來真維斯轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)；與此同時(shí)，他還暢談了在不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，真維斯適應(yīng)各種變化的生存哲學(xué)。
真維斯國際有限公司董事長(zhǎng)楊勛先生北京服裝學(xué)院第100場(chǎng)高校講學(xué)
TAweekly： 對(duì)傳統(tǒng)品牌而言，電商似乎成了一個(gè)威脅因素。一方面他們害怕電商，另一方面，他們自己在發(fā)展電商時(shí)，又因?yàn)闊o法協(xié)調(diào)加盟商之間的利益關(guān)系而做不好電商。對(duì)此，您怎么看？
楊勛：線上線下的發(fā)展其實(shí)沒有矛盾。中國的電商和國外的電商環(huán)境有很大的差別。外國品牌在網(wǎng)店上的銷售基本都是自己在經(jīng)營(yíng)，在自己的官網(wǎng)上銷售，但在中國，官網(wǎng)成功的案例很少，我們成功的都是依賴第三平臺(tái)。
國外的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式在線上線下提供同步的款式，而我們中國在第三方平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)模式主要是引流，追求的是銷售最大化，所以第三方平臺(tái)更看重流量和業(yè)績(jī)，他們更像是在幫助品牌促銷。大部分品牌的原價(jià)產(chǎn)品在第三方平臺(tái)上是賣不動(dòng)的。在國外，消費(fèi)者上網(wǎng)購物選擇的是品牌，而在國內(nèi)，則是經(jīng)過引流選擇的品牌。因?yàn)橄M(fèi)者很容易被引導(dǎo)，所以，真正的問題在于第三方平臺(tái)的電商模式。
TAweekly：您說的第三方平臺(tái)銷售模式就像一把雙刃劍，它可能帶動(dòng)消費(fèi)規(guī)模，同時(shí)也會(huì)讓品牌陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，是這樣嗎？
楊勛：不能說這是一個(gè)怪圈，這是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。在第三方平臺(tái)上，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該尋求自身的突破，只有這樣，才能找到生存的空間。
前幾年的金融危機(jī)讓很多企業(yè)產(chǎn)生了大量庫存，通過電商渠道，企業(yè)以極低的價(jià)格消化了庫存，帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)，但與此同時(shí)，很多淘品牌自身也因此受到了沖擊。電商的發(fā)展不能只依靠清理庫存，阿里巴巴高層也注意到了這些問題，所以后來他們重新建立了天貓這個(gè)面向成熟品牌的平臺(tái)。對(duì)傳統(tǒng)品牌而言，線上線下的系列應(yīng)該是有區(qū)別的，各自要進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)，這樣才能適應(yīng)國內(nèi)的電商生態(tài)。
TAweekly：真維斯是一個(gè)面向年輕群體的品牌，多年來您一直在高校中和年輕人接觸，在您和80后、90后甚至00后接觸的時(shí)候，有沒有發(fā)現(xiàn)這三者有什么區(qū)別？怎么樣把這些區(qū)別和品牌結(jié)合起來？
楊勛：其實(shí)我覺得他們都是一樣的。社會(huì)的發(fā)展沒有從根本上去看各個(gè)群體的不同，大家往往是從表面上看所謂的差別。以前做品牌是引領(lǐng)消費(fèi)者，現(xiàn)在做一個(gè)品牌是適應(yīng)消費(fèi)者，理解這種變化比人群劃分更重要。
TAweekly：80后、90后和00后分別給了您什么樣的印象？
楊勛：舉一個(gè)例子，現(xiàn)在所有人都在說大學(xué)生找工作難，但在我看來，我認(rèn)為一點(diǎn)都不難，真正的問題在于，年輕人是挑工作難?，F(xiàn)在的年輕人，他們的思維很容易受各種信息的引導(dǎo)，所以，我認(rèn)為三個(gè)年齡層次的青年在走上社會(huì)時(shí)，面臨的問題是一樣的，問題不是他們的差別有多大，而在于他們?nèi)狈φ_的引導(dǎo)。
TAweekly：您走進(jìn)大學(xué)舉辦演講的場(chǎng)次已經(jīng)超過一百場(chǎng)，是什么原因讓您堅(jiān)持在大學(xué)里做演講？
楊勛：是社會(huì)責(zé)任。就像剛才那個(gè)例子（大學(xué)生就業(yè)）談到的那樣，今天年輕人的問題不是某一個(gè)人的問題，而是我們整個(gè)社會(huì)環(huán)境的問題。和過去的人相比，今天的年輕人就業(yè)時(shí)挑工作，是因?yàn)槿藗兊淖非笞兞?，?duì)物質(zhì)的追求遠(yuǎn)大于精神。當(dāng)然這種價(jià)值觀本身并沒有錯(cuò)，但作為過來人，我非常清楚，一個(gè)人如果只把物質(zhì)作為人生的標(biāo)準(zhǔn)，那么他很容易變成物質(zhì)的奴隸。
在物質(zhì)上我曾經(jīng)貧窮過，所以我和大多數(shù)人一樣，首先想到的是一定要解決物質(zhì)這個(gè)問題，但是當(dāng)我解決了這個(gè)問題后，我發(fā)現(xiàn)人不能一輩子都做物質(zhì)的奴隸，也應(yīng)該想到怎么樣才能活得愉快。所以，精神層面的東西很重要，尤其是年輕人應(yīng)該看到這一點(diǎn)。
TAweekly：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，服裝企業(yè)也遇到了一些困難，很多企業(yè)都把原因歸結(jié)為行業(yè)環(huán)境問題，但在您身上卻看不到這樣的觀點(diǎn)，您的樂觀從何而來？
楊勛：因?yàn)樗麄儧]有進(jìn)行比較，思考整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和他們自己的工作模式是否匹配，如果社會(huì)的發(fā)展快于我們的管理和思維模式，那么我們當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)問題。從這個(gè)角度看，問題的根源在于自身，如果明白這個(gè)道理的話，還會(huì)埋怨嗎？我自己就是這樣檢討的。
TAweekly：作為行業(yè)的領(lǐng)袖和前輩，請(qǐng)您講講個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如何才能讓服裝業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們樂觀起來？
楊勛：社會(huì)的發(fā)展是必然的，我們首先要分析為什么會(huì)出現(xiàn)這些問題，要適應(yīng)問題就必須要調(diào)整，然后才能重新像以前一樣引領(lǐng)它。我們行業(yè)內(nèi)的人其實(shí)不是現(xiàn)在才開始講困難的，十年前，就有人講過。很多人說，服裝是夕陽行業(yè)，沒法干，但我和他們講：只要有人干這個(gè)行業(yè)就有它的奔頭。為什么現(xiàn)在的企業(yè)家會(huì)抱怨？因?yàn)楝F(xiàn)在很多老板都干了二三十年了，兜里有錢了，在沒錢的時(shí)代，大家一個(gè)月賺一萬塊就很高興，現(xiàn)在一個(gè)月賺100萬也很不高興，改變這樣的情緒很重要。
TAweekly：真維斯品牌發(fā)展幾十年，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型也獲得了成功，未來，您希望真維斯成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？
楊勛：我們辦企業(yè)的理念是：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下，對(duì)于轉(zhuǎn)型也是和這個(gè)理念分不開的。名牌大眾化、提供物超所值的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)這種理念的方式。未來，真維斯的理念是不會(huì)變的。一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與生存一定要隨著社會(huì)的發(fā)展去調(diào)整，如果不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，一定會(huì)被淘汰，理念如果不變，那么調(diào)整的就是具體的方法了。
