| CYB,韓國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)的有力平臺(tái) |
CYB,韓國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)的有力平臺(tái)
CYB（CHIC-YOUNG BLOOD）正成為韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)成功進(jìn)軍中國(guó)的重要平臺(tái)。CYB是中國(guó)最大時(shí)尚展會(huì)中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）的組成部分，由CHIC主辦方中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和fashion insight共同主辦，2015年10月以來(lái)，每年舉辦兩屆。 CYB雖然以韓國(guó)品牌為主，但美國(guó)、法國(guó)、意大利、日本等國(guó)的潮流品牌也有參與。上屆CYB上街頭休閑女裝、時(shí)尚雜貨、美妝等個(gè)性鮮明的專業(yè)品牌重磅亮相，引起了中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)熱議。 中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬表示：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)感知全球潮流的90后和00后消費(fèi)者們的喜好正在發(fā)生巨變，品牌需要根據(jù)他們的喜好提供產(chǎn)品，在這樣的背景下，CYB顯得尤為重要?！?/font> 潮流品牌未來(lái)光明 通過(guò)歷屆CYB，不少韓國(guó)品牌成功進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。2016年，Boy london在展會(huì)上獲得了100多位代理商。BALLOP與中國(guó)知名線上企業(yè)匯美集團(tuán)簽訂了3年價(jià)值200億韓元的訂單合同。由soup、VISIT in Newyork等品牌構(gòu)成的復(fù)合品牌soup連續(xù)參展7次，該品牌通過(guò)直營(yíng)店、集成店、網(wǎng)店等多種渠道，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。soup品牌所屬東光國(guó)際會(huì)長(zhǎng)李再秀表示：“通過(guò)多種渠道銷售、與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師品牌合作擴(kuò)大產(chǎn)品線等舉措，可以降低供貨價(jià)，有助于商品量化?！?/font> 目前中國(guó)客戶對(duì)街頭、體育休閑服飾的關(guān)注度很高。最近，隨著中國(guó)街頭嘻哈風(fēng)格影響力的增大，街頭休閑服飾的忠實(shí)粉絲正在增多。 曾經(jīng)參加CYB的PIPILAPIN、Monkey Flower等品牌大受消費(fèi)者歡迎。街頭休閑品牌CROUTINE已經(jīng)參加過(guò)兩屆CYB，對(duì)市場(chǎng)充滿信心，休閑服裝和帽子的結(jié)合使展示效果加倍。另外，30me首次參展也展現(xiàn)了黑色休閑服的感性，讓人深刻印象。同樣首次參展的project x也和嘻哈風(fēng)格零售買家進(jìn)行了深度對(duì)話，結(jié)果超出了預(yù)期。 兼具加工能力的品牌深受青睞 CYB同樣強(qiáng)調(diào)品牌流通，擁有優(yōu)秀供應(yīng)力的企業(yè)參展熱情高漲。曾經(jīng)參展的topnine帶來(lái)了Hobbyholic、GATOAMIGO兩個(gè)女裝品牌，特別是該公司利用在韓國(guó)10余年為知名女裝品牌ODM加工的經(jīng)驗(yàn)，給出了比零售價(jià)格低20%～25%的批發(fā)價(jià)格，首次參展便取得突破。 以襯衫ODM加工聞名的anM在上屆CYB上展示了感性的男裝設(shè)計(jì)，其工藝及展示手法讓中國(guó)企業(yè)很感興趣，該公司同樣利用了在中國(guó)20余年的零售基礎(chǔ)，給出了讓中國(guó)客商滿意的供貨價(jià)。（鄭仁基/供稿）
National geographic打造全品類生活方式概念 National geographic已將產(chǎn)品擴(kuò)張到了行李箱、化妝品和童裝等各方面。 拓展產(chǎn)品線，打造集團(tuán)企業(yè) 運(yùn)營(yíng)National geographic的Thenature Holdings公司隨著品牌成長(zhǎng)超出預(yù)期，決定擴(kuò)張規(guī)模。 目前，公司的百貨門店和代理點(diǎn)達(dá)100多個(gè)，在以musinsa為首的線上渠道的銷售業(yè)績(jī)也屢次奪冠。公司2018上半年同比增長(zhǎng)達(dá)到2倍以，高出預(yù)定目標(biāo)60%，創(chuàng)下了新紀(jì)錄。秋冬季長(zhǎng)羽絨服、厚棉衣等單品的銷售勢(shì)頭也很好，僅2018年就上調(diào)了3次計(jì)劃目標(biāo)，如今的目標(biāo)已達(dá)到1200億韓元左右。 因此，不只是衣服，公司開(kāi)始打造化妝品、童裝等獨(dú)立品牌。 化妝品線在前不久通過(guò)現(xiàn)有賣場(chǎng)的店中店推出了National geographic男士專用護(hù)膚品，正在進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。其發(fā)展戰(zhàn)略是從基礎(chǔ)護(hù)膚開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大美妝產(chǎn)品線。 另外，原先以店中店形式運(yùn)營(yíng)的兒童系列，也將于2019年春天開(kāi)始成為獨(dú)立品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)確定入駐包括新世界在內(nèi)的部分百貨公司，最終將其培養(yǎng)成為價(jià)值400億～500億韓元的品牌。 最終公司將通過(guò)童裝、旅行箱、化妝品等產(chǎn)品發(fā)展成為超大型生活方式企業(yè)。 為此，公司也在嘗試開(kāi)發(fā)新平臺(tái)，并正在著手開(kāi)發(fā)旅行專業(yè)線上平臺(tái)。這個(gè)線上平臺(tái)將銷售所有與旅行相關(guān)的商品，不僅有旅行箱、旅行用品、服裝等，甚至計(jì)劃引入F&B超大型旅行車。該公司代表樸永俊表示：“最近推出的化妝品是擴(kuò)大生活方式模式的前鋒，我們將以旅行為主題，培養(yǎng)時(shí)尚與生活兼顧的企業(yè)?！?/font> 各自運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立品牌 化妝品方面，公司本季推出了National geographic男性專用護(hù)膚品。包括全效補(bǔ)水精華、全效體量精華和戶外防曬棒3個(gè)產(chǎn)品。All in one tone up精華是水乳精華結(jié)合的產(chǎn)品，除了水乳精華的效果以外，還可以提亮膚色，自然修飾肌膚；戶外防曬棒具有良好的紫外線阻斷效果。 公司以基礎(chǔ)護(hù)膚開(kāi)始，逐漸擴(kuò)展美妝產(chǎn)品。銷售首先在實(shí)體賣場(chǎng)和線上網(wǎng)站展開(kāi)，與此同時(shí)，計(jì)劃入駐olive young等美妝店，增加與消費(fèi)者的接觸。 童裝方面，通過(guò)店中店形式運(yùn)營(yíng)的兒童系列最近在年輕媽媽中銷售情況較好，因此公司決定乘勝追擊，創(chuàng)建獨(dú)立品牌。目前，大部分貨品已經(jīng)開(kāi)始了入駐賣場(chǎng)的運(yùn)作，今后還將進(jìn)軍街邊商圈。 旅行箱方面，National geographic將以電視購(gòu)物產(chǎn)品的方式進(jìn)入旅行箱市場(chǎng)。據(jù)悉，目前該產(chǎn)品的銷售額已達(dá)到400億韓元。2017年推出的行李箱設(shè)計(jì)師品牌Vera Wang，已經(jīng)進(jìn)軍高端市場(chǎng),最近還與Jeep簽訂了授權(quán)合同。此外，該公司還準(zhǔn)備推出national品牌，將重點(diǎn)放在培養(yǎng)旅行專業(yè)企業(yè)上。 海外方面，公司計(jì)劃以韓國(guó)國(guó)內(nèi)取得的成果為基礎(chǔ)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。以游客數(shù)量最大的中國(guó)、東南亞地區(qū)為中心進(jìn)行拓展。公司已經(jīng)與美國(guó)總公司就部分問(wèn)題進(jìn)行了討論，海外計(jì)劃正在加速。National geographic的第一個(gè)目標(biāo)是東南亞，還預(yù)計(jì)通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)。 （李雅蘭/供稿） 合理布局運(yùn)用海外資源 訪Saladbowls代表韓載煥 Saladbowls在面市十年后正式進(jìn)入了增長(zhǎng)軌道。為這一增長(zhǎng)勢(shì)頭立下最大功勞的就是批發(fā)訂單，Saladbowls開(kāi)啟批發(fā)業(yè)務(wù)的契機(jī)是什么呢?記者為此對(duì)Saladbowls代表韓載煥進(jìn)行了采訪。 十年前，韓載煥與朋友一起在都塔購(gòu)物中心地下開(kāi)設(shè)店鋪，邁出了作為設(shè)計(jì)師的第一步。韓載煥說(shuō)：“開(kāi)店四五天后，A-land的理事來(lái)找我提議讓品牌入駐A-land，其價(jià)格定位與風(fēng)格定位很符合品牌發(fā)展，但朋友對(duì)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)更感興趣，所以我們分開(kāi)了。” A-land的經(jīng)營(yíng)策略是在大型商圈開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)，Saladbowls隨之迎來(lái)了第一個(gè)成長(zhǎng)期?！癆-land很受歡迎，在韓國(guó)有十來(lái)個(gè)賣場(chǎng)，我也借此向大眾推廣了自己的品牌Saladbowls。但由于是委托制，庫(kù)存負(fù)擔(dān)也很大，這讓我感覺(jué)必須探索新出路了。”韓載煥說(shuō)，“得益于在A-land中積累的認(rèn)知度，我與中國(guó)集合店i.t開(kāi)始接洽，在多方了解海外批發(fā)模式后，我又與Evina公司有所接觸，還與Evina室長(zhǎng)高永智建立了聯(lián)系?！?/font> 自從Saladbowls與Evina合作后，就打開(kāi)了海外批發(fā)的經(jīng)營(yíng)之路。最終，Saladbowls與Evina、i.t、唯品會(huì)、印度尼西亞的time international等7個(gè)國(guó)家的實(shí)力零售商結(jié)成伙伴關(guān)系。 韓載煥說(shuō)：“在第一期訂貨會(huì)上，i.t方面的反應(yīng)就非常好，從此維持住了良好的關(guān)系，并連續(xù)4年進(jìn)行合作。通過(guò)每年6～8次的訂單，Saladbowls在香港10個(gè)i.t賣場(chǎng)中創(chuàng)下了4億韓元的銷售紀(jì)錄，并在現(xiàn)有產(chǎn)品線上添加了荷葉邊、口袋等迎合當(dāng)?shù)刭I家需求的設(shè)計(jì)，款式與訂單量也隨之增多?！?/font> 為了擴(kuò)大在中國(guó)的批發(fā)模式，必須具備供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力，韓載煥說(shuō)：“我們的目標(biāo)是將批發(fā)商品的銷售額提高兩倍以上，目前其占總銷售額的30%左右。為此，Saladbowls與中國(guó)當(dāng)?shù)氐募庸て髽I(yè)進(jìn)行了多次洽談，以降低生產(chǎn)成本，盡量量化生產(chǎn)。” 設(shè)計(jì)師品牌合作應(yīng)走向全球 訪HOLYNUMBER7代表崔京浩 由崔京浩、宋賢熙共同創(chuàng)建的設(shè)計(jì)師品牌HOLYNUMBER7在面市一年后，再次收到了中國(guó)廣州時(shí)裝周的邀請(qǐng)，因而獲得了中國(guó)客戶的關(guān)注。品牌設(shè)計(jì)師宋賢熙和品牌代表崔京浩的良好配合促進(jìn)了品牌的快速成長(zhǎng)。 HOLYNUMBER7代表崔京浩之前6年里一直在男裝品牌makety任職，但始終有著設(shè)計(jì)夢(mèng)想，此后他開(kāi)始了自己的設(shè)計(jì)師生涯。 崔京浩說(shuō):“HOLYNUMBER7是受妻子宋賢熙之托，在2017年秋天創(chuàng)立的品牌。品牌面市以后獲得了廣泛關(guān)注。隨著品牌的不斷發(fā)展，宋賢熙的工作越來(lái)越辛苦，于是我最終辭掉了在makety的工作，投身到了自己的事業(yè)中?！?/font> “正式開(kāi)始對(duì)HOLYNUMBER7進(jìn)行宣傳的契機(jī)是品牌入駐了首爾的hi showroom，并在前不久舉行的首爾hi seoul時(shí)裝展上，首次單獨(dú)展出，受到了國(guó)內(nèi)外買家的關(guān)注。”崔京浩說(shuō)。 最近,為了和seoul showroom一起進(jìn)行海外拓展，HOLYNUMBER7的辦公室也進(jìn)行了搬遷。seoul showroom是通過(guò)與設(shè)計(jì)師品牌簽訂管理合同，支援其商品生產(chǎn)及國(guó)內(nèi)外的B2C銷售的代理公司，2018年seoul showroom共向HOLYNUMBER7下了8次訂單，僅秋冬季品牌就拿到了約3400萬(wàn)韓元的訂單。 “我們還通過(guò)seoul showroom得到了中國(guó)臺(tái)灣買家的訂單。首次訂購(gòu)會(huì)上，我們獲得了約800萬(wàn)韓元的現(xiàn)貨訂單，2018年秋天的訂單達(dá)到了首次訂貨會(huì)的4倍?！贝蘧┖普f(shuō)，“我們預(yù)計(jì)2020年HOLYNUMBER7將迎來(lái)成長(zhǎng)期。為了進(jìn)一步激活海外訂單，我們把辦公室搬到了seoul showroom里，并在保證設(shè)計(jì)品位的同時(shí)，努力提供讓海外買家滿意的供貨價(jià)?！?/font> 另外，崔京浩還強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì)師品牌之間的合作，他說(shuō)：“更多的各品類設(shè)計(jì)品牌有必要互相合作，展示設(shè)計(jì)的多樣性。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們必須共建合作環(huán)境，HOLYNUMBER7最終目標(biāo)是與其他品牌聯(lián)手共同成長(zhǎng)?！?/font>
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