| 5年增長(zhǎng)20倍！溢達(dá)集團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)踐表明：沒(méi)什么可怕的！ |
本刊記者-徐長(zhǎng)杰
從美國(guó)制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)貨品牌，過(guò)去的5年時(shí)間，溢達(dá)集團(tuán)遇到了不少困難。企業(yè)于2020年開(kāi)始實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷策略，開(kāi)創(chuàng)旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創(chuàng)立之初增長(zhǎng)了20倍。
近日，外貿(mào)優(yōu)品中華行啟動(dòng)儀式在?？谂e行，外貿(mào)優(yōu)品中華行是商務(wù)部貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化、幫助外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷的重要舉措?；顒?dòng)主要內(nèi)容是“1+10+N”，即舉辦1場(chǎng)啟動(dòng)儀式，聚焦10個(gè)外貿(mào)和消費(fèi)大省，圍繞重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展一系列專題對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，應(yīng)對(duì)外部沖擊，助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)。
啟動(dòng)儀式上，商務(wù)部對(duì)全年外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署，重點(diǎn)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)做法。會(huì)上，溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁、十如仕總經(jīng)理蔡崴分享了企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)。
 溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁、十如仕總經(jīng)理蔡崴
溢達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1978年，1995年進(jìn)入新疆，先后在吐魯番、昌吉、烏魯木齊、喀什、阿克蘇、阿拉爾建立了7家棉紡企業(yè)來(lái)尋找最優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)絨棉。溢達(dá)曾連續(xù)15年在中國(guó)全棉梭織襯衫出口額排名第一，每年向全球知名品牌供應(yīng)超過(guò)1億件襯衫。
2020年，因?yàn)閳?jiān)持使用新疆棉，溢達(dá)被列入美國(guó)的實(shí)體清單，歐美訂單幾乎全部丟失?！拔覀円闳婚_(kāi)啟破局之旅，從過(guò)往的外貿(mào)借船出海模式迅速轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)的自主航行，以加速實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)，乃至國(guó)內(nèi)單循環(huán)。我們希望通過(guò)自身的努力，走出一條從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的道路?！辈提苏劦?，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷容易水土不服，過(guò)往OEM或者ODM的代工面向國(guó)外客戶，按訂單生產(chǎn)。而內(nèi)銷市場(chǎng)需要更深入的了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者愿意嘗試、愿意復(fù)購(gòu)。如果想實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須打造國(guó)內(nèi)品牌，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)于2020年開(kāi)始實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷策略，開(kāi)創(chuàng)旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創(chuàng)立之初增長(zhǎng)了20倍。
 “十如仕”品牌參加第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)。
“近年來(lái)我們致力于培育打造自主品牌十如仕，品牌的靈感來(lái)源于溢達(dá)集團(tuán)在桂林打造的可持續(xù)發(fā)展園林十如?！辈提吮硎?，十如仕通過(guò)堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)的新疆長(zhǎng)絨棉，借助溢達(dá)集團(tuán)47年紡織服裝領(lǐng)域的頂級(jí)供應(yīng)鏈，為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者提供天然、健康、可持續(xù)的服裝選擇。其中，免燙、汗無(wú)痕、液氨絲光、吸濕快干、單向?qū)竦瓤萍籍a(chǎn)品廣受好評(píng)，為消費(fèi)者切實(shí)的解決了生活中的各種痛點(diǎn)；而無(wú)水染色、環(huán)保牛仔、天然染料等環(huán)保選擇更讓消費(fèi)者感受到了我們對(duì)可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)著。
在渠道拓展上，十如仕努力發(fā)展線下渠道，目前已在北京、上海、廣州、深圳、香港、成都、青島、佛山、東莞、桂林、烏魯木齊、昌吉等12個(gè)城市開(kāi)設(shè)了30余家門店或線下體驗(yàn)中心。同時(shí)積極鋪設(shè)線上渠道，已經(jīng)進(jìn)駐京東、天貓、抖音、視頻號(hào)、拼多多、小紅書(shū)、快手、得物等電商平臺(tái)。
2022年，十如仕簽約了謝霆鋒先生為品牌代言人，迅速地提升了品牌知名度。2023年，邀請(qǐng)李健先生在新疆阿克蘇棉田進(jìn)行了直播并拍攝廣告片。2024年，在新疆自治區(qū)商務(wù)廳的大力支持下，品牌和淘寶直播中國(guó)合作，再次高質(zhì)量的完成了一場(chǎng)宣傳新疆棉的棉田直播。
從美國(guó)制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)貨品牌，過(guò)去的5年時(shí)間，溢達(dá)集團(tuán)遇到了不少困難。然而，近年來(lái)商務(wù)部、新疆自治區(qū)商務(wù)廳大力開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)一體化工作，結(jié)合新疆實(shí)際，聚焦紡織服裝流通、消費(fèi)，出臺(tái)幫扶政策，建設(shè)現(xiàn)代市場(chǎng)體系，讓企業(yè)受益匪淺。尤其是今年重點(diǎn)開(kāi)展的外貿(mào)優(yōu)品中華行系列活動(dòng)，真正將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的利好政策，轉(zhuǎn)變成幫扶企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，助力企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化。
蔡崴在發(fā)言最后談到：“過(guò)去的兩周，這個(gè)世界很不平靜，許多人都認(rèn)為未來(lái)充滿了不確定性。我想用溢達(dá)的愿景和我們學(xué)校的校訓(xùn)與各位共勉：勵(lì)志篤行，有所作為；自強(qiáng)不息，厚德載物。讓我們一起腳踏實(shí)地，共同走出一條從外貿(mào)到內(nèi)銷，從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的道路！” |
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