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　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會研究咨詢部 / 供稿 

　　紡織服裝專業(yè)市場是鏈接線上線下市場的巨大流量入口，是實現(xiàn)客流、商品流、物流、資金流、信息流匯聚的重要平臺，改革開放四十年來穩(wěn)定發(fā)揮著專業(yè)商品流通集散中心的重要職能。近年來，為適應消費環(huán)境和商業(yè)競爭環(huán)境的變化，專業(yè)市場不斷融合與演化，豐富內(nèi)涵，拓寬外延，進一步釋放平臺優(yōu)勢活力。其中，江蘇常熟服裝城通過多個維度平臺的打造，形成了多元立體的平臺型生態(tài)圈，為我國紡織服裝專業(yè)市場“新平臺”的探索提供了有益的借鑒。　

　　常熟市是全國著名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地，擁有8個各具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地稱號；集群內(nèi)擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，集聚了波司登、夢蘭等5000多家紡織服裝企業(yè)，2017年紡織服裝產(chǎn)業(yè)完成銷售1500億元。常熟服裝城經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已成為全國著名、行業(yè)領先的紡織服裝專業(yè)市場集群，是我國“千億級市場”中的領軍者。在首屆中國紡織服裝流通大獎評選中，常熟服裝城獲得最高獎“紡織服裝流通大獎”，再次彰顯了其在我國紡織服裝流通領域的領軍地位。

　　常熟服裝城現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的紡織服裝專業(yè)商品集散基地，在此基礎上，常熟服裝城通過一系列轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新嘗試，開發(fā)了更多的可能性，通過多元平臺生態(tài)圈的打造，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價值、商業(yè)價值、社會價值的三重提升。

　　以市場平臺為依托，推動產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展 

　　常熟服裝城作為全國最具代表性的產(chǎn)地型市場，承擔著鏈接上游中小微生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商、經(jīng)銷商的重要職責，搭建了中小微企業(yè)眾創(chuàng)基地，引導生產(chǎn)企業(yè)探索柔性供應鏈體系；搭建了成長型品牌孵化平臺，促進原產(chǎn)地自主品牌的壯大。以專業(yè)市場平臺為助力，推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　中小微企業(yè)的眾創(chuàng)基地。常熟服裝城率先實行“常熟服裝城+中小微企業(yè)”的新定位和新模式，為中小微企業(yè)提供更精準、更多元的服務，打造適合中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的營商環(huán)境。

　　常熟服裝城緊密結(jié)合常熟生產(chǎn)企業(yè)智能制造服務體系建設，利用服裝城作為商品的批發(fā)零售終端直接面對采購商和消費者的優(yōu)勢，強化對商品的研發(fā)趨勢、價格走勢、銷量大勢的分析判斷，積極支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型供應鏈對接傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，推動精益工廠、智能工廠建設試點，引導中小微企業(yè)創(chuàng)新柔性供應鏈體系，以滿足市場小批量、多批次和快速反應的新需求，探索訂單驅(qū)動生產(chǎn)新模式；中國·常熟男裝指數(shù)中心以建設“資訊中心、情報中心、話語權中心”為核心，加深對數(shù)據(jù)的分析和利用，為中小微企業(yè)提供更精準的決策支持；常熟中紡檢測中心立足市場、服務產(chǎn)業(yè)，不斷提高檢測服務質(zhì)量和權威，為中小微企業(yè)的商品品質(zhì)提供了堅實可靠的保障。

　　成長型品牌的孵化基地。常熟服裝城通過劃行規(guī)市優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)；加大宣傳力度提升品牌知名度；支持品牌并購，增強常熟品牌整體實力；舉辦多彩活動，提升品牌的市場參與度與行業(yè)影響力。

　　常熟服裝城通過強有力的劃行規(guī)市，使實力相當、需求相近的品牌更具集聚效應，更適合抱團發(fā)展。如全力打造NSS新外貿(mào)女裝城、新東方男裝市場、第一樓時尚男裝市場等主題特色市場；支持天虹市場強化工廠店直營模式；支持白馬皮革城引進北京男裝入駐；支持世界服裝中心建設羽絨服交易中心等，提高了常熟品牌的知名度和影響力。

　　常熟服裝城加大品牌宣傳推廣力度，成立品牌宣傳推廣合作機制，通過市場與商戶故事的融合宣傳，提高宣傳的感受力和穿透性；充分利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體推廣渠道，針對目標區(qū)域細分宣傳，提高廣告推廣的精準度。

　　常熟服裝城大力支持品牌并購，通過設立政府引導基金參股的專項產(chǎn)業(yè)基金，加強在品牌并購、創(chuàng)意研發(fā)、服裝設計等產(chǎn)業(yè)鏈細分環(huán)節(jié)項目的投資及引進；鼓勵支持協(xié)會、商會等行業(yè)性組織投資產(chǎn)業(yè)基金，支持集團公司及民營優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌通過兼并重組實現(xiàn)資源優(yōu)化，升級迭代。

　　常熟服裝城搭建節(jié)慶會展平臺，圍繞品牌發(fā)布、訂貨會、展銷展示、走秀等開展業(yè)務，持續(xù)有效辦展參展，創(chuàng)新舉辦“520”服博會、時裝周；依托CHIC展會平臺，優(yōu)選常熟男裝企業(yè)以及設計師品牌參展，提升常熟男裝品牌的知名度和影響力。　

　　轉(zhuǎn)型升級，加速傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場是實體商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成部分，競合時代下，專業(yè)市場通過自身的信息化、智慧化研究實踐，為傳統(tǒng)實體商業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型提供了有益的探索；利用商戶的靈活性，在專業(yè)市場中創(chuàng)造性地引入集合店、工廠直銷店、showroom等形式，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了有益的探索。充分釋放專業(yè)市場的平臺優(yōu)勢，為傳統(tǒng)商業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型貢獻力量。

　　信息化應用的集成基地。常熟服裝城積極參與城市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將信息化技術全面引入市場硬件設施升級與管理服務升級之中，探索傳統(tǒng)實體商業(yè)與現(xiàn)代信息技術融合發(fā)展的新模式。

　　常熟服裝城規(guī)劃建設智慧商城設施，完善寬帶、移動通信網(wǎng)、無限局域網(wǎng)、傳感器等信息基礎設施建設，推廣智能建筑、智能設備設施，通過開發(fā)商品、買家、商戶、服務、供應鏈系統(tǒng)，開發(fā)基于無線WiFi的增值服務，逐步集聚買家、交易行為、供應鏈、市場競爭數(shù)據(jù)，打通市場商圈的信息流，形成對數(shù)據(jù)感知、捕捉、生產(chǎn)、存儲、挖掘、管控。

　　常熟服裝城鼓勵智慧服務應用，調(diào)整優(yōu)化男裝指數(shù)和“常熟服裝在線”的建設方向，推進“專業(yè)市場+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展，引導企業(yè)和商戶創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡分銷、移動電商、網(wǎng)紅微商等電商新渠道，加快提升線下商品集散、消費體驗、物流配送等功能，促進線上線下融合發(fā)展；以提高流通效率為切入點，鼓勵企業(yè)和商戶應用供應鏈管理、社交大數(shù)據(jù)營銷等信息系統(tǒng)，提高設計、生產(chǎn)、采購、物流等環(huán)節(jié)的信息化水平。

　　商業(yè)模式的實驗基地。專業(yè)市場中集聚了大量經(jīng)營商戶，他們是最接近生產(chǎn)端和消費端的中堅力量，是最具商業(yè)活力、最具創(chuàng)新精神的經(jīng)營主體，專業(yè)市場也因此成為了新型商業(yè)模式的孕育和實驗平臺。

　　為了適應“新型”中小微企業(yè)的需求，常熟服裝城以市場采購貿(mào)易方式試點為先機，為企業(yè)商戶打造了更優(yōu)的對外貿(mào)易平臺，積極推動商業(yè)模式創(chuàng)新。與阿里巴巴、蝶訊網(wǎng)、 POP Fashion 等專業(yè)平臺合作；開展義烏、廣州外籍采購商聚集區(qū)招商推介活動；利用云平臺大數(shù)據(jù)精準分析捕捉外商信息；投資江蘇云企供應鏈管理有限公司，引入江蘇云握科技有限公司作為技術服務支撐；中國男裝設計交易中心將在深圳、廣州成立showroom；推廣多品牌集合店、精品買手店、工廠直銷店、體驗式綜合實體店、O2O模式等多種形態(tài)，以更加靈活新穎的方式貼近現(xiàn)代消費理念；針對境外客商采購特點，與星谷科技專業(yè)媒體推廣公司合作運營服裝城海外網(wǎng)站，利用云平臺大數(shù)據(jù)精準分析客流，捕捉外商信息，提高境外推廣效率；引入亞馬遜、Wish、敦煌網(wǎng)和蘇州沃金眾創(chuàng)空間等平臺，整合常熟制造的柔性設計生產(chǎn)能力，增強企業(yè)的應變能力，產(chǎn)出性價比高的產(chǎn)品，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源供貨集聚地。　　

　　多元發(fā)展，融入城市功能新定位

　　新時代下，紡織服裝專業(yè)市場與中心城區(qū)功能布局的協(xié)調(diào)成為全社會關注的焦點。紡織服裝專業(yè)市場在保持原有的商品流通集散功能的基礎上，打造原創(chuàng)設計的發(fā)源地，成為城市時尚新地標；創(chuàng)新外貿(mào)方式，打造城市對外經(jīng)濟新窗口。通過新平臺的打造，挖掘?qū)I(yè)市場在新時代下新的社會價值。

　　時尚潮流的引爆基地。過去的四十年，紡織服裝專業(yè)市場逐步實現(xiàn)從貨品的集散平臺向品牌的孵化平臺轉(zhuǎn)變，未來，專業(yè)市場將進一步深挖時尚、注重原創(chuàng)，打造潮流引爆基地，成為城市核心區(qū)域的時尚新地標。

　　常熟服裝城高度重視本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈原創(chuàng)研發(fā)設計能力的提升，通過“引進來”、“走出去”的發(fā)展模式，助推常熟服裝由商務休閑為優(yōu)勢品類向時尚潮流的轉(zhuǎn)變，有效擴大常熟服裝的消費人群；注重原創(chuàng)設計水平，舉辦江南國際時裝周，堅持以扶持常熟本土原創(chuàng)力量為核心理念，推動常熟服裝設計走向國內(nèi)更高的舞臺；注重本土設計資源的培育，與波司登等常熟本土優(yōu)質(zhì)品牌強化合作，建設設計共享服務平臺，將企業(yè)創(chuàng)意設計資源剝離出來；鼓勵本土設計資源通過眾籌、共建等模式建設設計共享平臺，充分釋放并有效利用設計產(chǎn)能；充分發(fā)揮常熟在秋冬裝、男裝等領域的優(yōu)勢地位，強化趨勢研究與發(fā)布；連續(xù)多年舉辦中國（常熟）休閑裝設計精英大獎賽，持續(xù)為本土設計資源提供新鮮血液。

　　貿(mào)易方式的創(chuàng)新平臺。專業(yè)市場是企業(yè)貿(mào)易方式創(chuàng)新的實驗基地，常熟服裝城實現(xiàn)了外貿(mào)監(jiān)管、外貿(mào)服務、外貿(mào)促進、外貿(mào)招商等體系的完善和創(chuàng)新，成為推動地區(qū)對外貿(mào)易方式創(chuàng)新的新引擎。

　　2016年9月，常熟服裝城獲批市場采購貿(mào)易方式試點以來，積極推進四方面的工作。一是完善了綜合監(jiān)管體系，常熟及周邊紡織服裝類商品占總出口額的90%以上，綜合監(jiān)管是有序發(fā)展的前提。二是完善了外貿(mào)服務體系，建設市場采購專區(qū)，招商入駐數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務機構(gòu)，拓展外貿(mào)服務功能，制訂外貿(mào)招商手冊、采購知識問答手冊及宣傳資料，舉辦市場采購業(yè)務宣講等各類外貿(mào)培訓。三是完善了貿(mào)易促進體系，聯(lián)動全市四大招商體系，開展義烏、廣州外籍采購商聚集區(qū)招商推介活動；大規(guī)模組團參加廣交會、中國國際服裝服飾博覽會和加拿大國際紡織品采購展等境內(nèi)外展會并作專題推廣；引入易潤等專業(yè)中介機構(gòu)，常態(tài)化舉辦跨境貿(mào)易對接會；引進絲路通第三方公司專業(yè)從事通關場站服務，針對境外客商采購特點，與專業(yè)媒體推廣公司合作運營服裝城海外營銷網(wǎng)站和Facebook賬號，利用云平臺大數(shù)據(jù)精準分析客流。四是推進跨貿(mào)招商，有選擇、有重點、多渠道引入貿(mào)易商和大型采購集團；建設出口服裝貨源地集聚專區(qū)和各市場出口商品特色小區(qū)，加大力度引進國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地型服裝出口商品，在服裝城實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服裝出口商品一站式采購；大力引入和培育外貿(mào)綜合服務企業(yè)，鼓勵一批本土傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向外貿(mào)綜合服務企業(yè)轉(zhuǎn)型；常態(tài)化舉辦跨國貿(mào)易采購對接會，將歐美、南非、中東及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的海外買家“引進來”。　　

　　結(jié)語

　　常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍認為，未來，服裝城將更加充分地發(fā)掘?qū)I(yè)市場新的平臺價值，提升市場與產(chǎn)業(yè)、城市之間的緊密度?！拔覀儗⒏鶕?jù)常熟市委市政府明確的服裝城‘以時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為引領的現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)’的目標定位，以紡織服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新和區(qū)域城市更新為基本路徑，深化市場綜合配套改革，加快專業(yè)流通市場升級的創(chuàng)新力、影響力和競爭力，做到產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代城市互促并進，進一步優(yōu)化城市形態(tài)、完善城市功能、提升城市能級，最終實現(xiàn)更加均衡發(fā)展。”