| 大紅門(mén)引領(lǐng)商家順勢(shì)轉(zhuǎn)型 |
本刊記者-墨影 順勢(shì)而為，才能逆市飛揚(yáng)。在過(guò)去的一年中，大紅門(mén)服裝商貿(mào)集團(tuán)以五期福海國(guó)際大廈為轉(zhuǎn)型契機(jī)，應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)而動(dòng)，選準(zhǔn)商業(yè)定位、創(chuàng)新商業(yè)模式、發(fā)力時(shí)尚創(chuàng)意，在未知中前行，在變化中堅(jiān)守，精彩演繹了一場(chǎng)“順”與“逆”之間的平衡術(shù)。 今年5月，大紅門(mén)福海國(guó)際大廈正式運(yùn)營(yíng)已滿一年，并與福成大廈實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。4月28日，福海國(guó)際舉辦一周年客戶答謝會(huì)，近300名華北地區(qū)500強(qiáng)品牌加盟商受邀參加。 在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，參會(huì)的終端商既有做了三十幾年服裝的“老人”，也有去年剛剛進(jìn)入服裝領(lǐng)域的新人，他們對(duì)福海/福成綜合體的品牌與服務(wù)都十分認(rèn)可。大紅門(mén)服裝商貿(mào)集團(tuán)及福海國(guó)際的團(tuán)隊(duì)與商家一起分享了一年來(lái)共同走過(guò)的珍貴歷程，在回顧中總結(jié)，在分享中激勵(lì)，活動(dòng)中還重點(diǎn)發(fā)布了福海/福成綜合體的未來(lái)發(fā)展方向，得到了商家的熱烈響應(yīng)與支持。 與商圈共成長(zhǎng) 為大紅門(mén)轉(zhuǎn)型探明前路會(huì)上，北京大紅門(mén)福海國(guó)際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐進(jìn)回顧了過(guò)去一年取得的成績(jī)，并為與會(huì)渠道商明確了未來(lái)1~2年福海國(guó)際和福成大廈的發(fā)展目標(biāo)。 過(guò)去一年，福海/福成綜合體匯集了大紅門(mén)商圈處于金字塔尖的商家，1+1模式（1家商鋪+1個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)中心）獲得成功，助推商家業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)低谷中實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，完善零售配套設(shè)施、引入設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、試水買(mǎi)手店，憑借種種創(chuàng)新舉措，趟出了一條有效的轉(zhuǎn)型路徑。 據(jù)了解，目前福海已經(jīng)初步掌握了600余個(gè)下游客戶端，通過(guò)本次活動(dòng)將再增加100~150個(gè)，在年底達(dá)到1000個(gè)。再結(jié)合大紅門(mén)服裝商貿(mào)集團(tuán)旗下其他商業(yè)體的長(zhǎng)期積累，福海/福成綜合體未來(lái)對(duì)華北地區(qū)的輻射力和吸引力將不可小覷。 徐進(jìn)表示，未來(lái)，福海/福成綜合體的定位將更加精準(zhǔn)，以女性生活方式為主題；批發(fā)兼帶零售，輻射華北二三線城市和地區(qū)；以加盟商、代理品牌商為主力客戶，同時(shí)服務(wù)周邊人群；以現(xiàn)場(chǎng)品牌店鋪展示、咨詢、發(fā)布為主，線上訂貨、后臺(tái)配送為主要交易手段；以多種需求為目標(biāo)，配置全方位功能業(yè)種。 另外，福海/福成綜合體的企劃投入和方向重點(diǎn)也將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向下游城市和地區(qū)，為終端商投入更大費(fèi)用做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；將企劃活動(dòng)項(xiàng)目品牌化、系統(tǒng)化；定期舉辦交易會(huì)、發(fā)布會(huì)、服裝節(jié)。未來(lái)，將在2年內(nèi)積累和鞏固5000家良好關(guān)系終端商。使品牌商發(fā)展代理商、加盟商有的放矢；向終端商推薦重點(diǎn)品牌，保障投入收益，以此強(qiáng)化雙向三方的交流平臺(tái)。 福海國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)董亞寧在會(huì)上表示，作為華北地區(qū)最優(yōu)秀的品牌基地，福海國(guó)際將會(huì)不斷調(diào)整品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立對(duì)下游商場(chǎng)的影響力，成為中國(guó)品牌進(jìn)入北方地區(qū)的跳板。同時(shí)要在2015~2016年發(fā)展5000家優(yōu)質(zhì)服務(wù)終端商，聯(lián)合百大品牌俱樂(lè)部、華北20家商場(chǎng)互助交流合作，打造選品牌一站式采購(gòu)平臺(tái)、線上線下學(xué)習(xí)交流平臺(tái)、業(yè)績(jī)提升落地型組織。
福海國(guó)際團(tuán)隊(duì)對(duì)發(fā)展藍(lán)圖的規(guī)劃，讓在座的商家對(duì)未來(lái)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了更加飽滿的信心。當(dāng)然，這份信心更來(lái)自于過(guò)去一年福海國(guó)際的良好運(yùn)作和對(duì)品牌市場(chǎng)理念的步步踐行。 來(lái)自廊坊文安的陳女士表示，品牌品質(zhì)是她最看重的因素，也是最重要的合作保障，福海國(guó)際在這點(diǎn)上嚴(yán)格把關(guān)，設(shè)置合理門(mén)檻，讓她非常放心。來(lái)自承德的張女士從今年初開(kāi)始，從福海國(guó)際代理女裝品牌，她認(rèn)為福海國(guó)際對(duì)加盟商、代理商的培訓(xùn)工作非常到位，服務(wù)平臺(tái)也很完備，各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循。 與商家共生息 攜手打造品牌北方橋頭堡 隨著紡織服裝行業(yè)步入新常態(tài)，終端模式的變革，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，個(gè)性化消費(fèi)潮流興起，作為渠道中間環(huán)節(jié)的流通市場(chǎng)商家無(wú)疑進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。大紅門(mén)服裝商貿(mào)集團(tuán)在自身勇立潮頭，把握轉(zhuǎn)型航向的同時(shí)，也在全力帶動(dòng)商家和渠道商共同成長(zhǎng)，一起蛻變。 在此次答謝會(huì)上，大紅門(mén)商貿(mào)城集團(tuán)特別邀請(qǐng)了實(shí)效一百實(shí)戰(zhàn)派資深講師、渠道營(yíng)銷專家方向明為與會(huì)者講述了時(shí)下渠道商“生意經(jīng)”的新念法。 方向明表示決定終端業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、連單率以及老顧客貢獻(xiàn)率，把握住了這幾點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定飆升。 就進(jìn)店率而言，要顧客進(jìn)店，首先要做的就是顧客資料的收集。對(duì)此，方向明也提出了方便可行的方案：尋找非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家，篩選出和自己顧客重疊的商家，與對(duì)方互換顧客資料。“商圈內(nèi)，理發(fā)店、內(nèi)衣店、鞋包店都可以進(jìn)行信息的互換?！?/font> 在掌握顧客資料后即可開(kāi)始進(jìn)行各種方式的“吸粉大法”：短信吸粉、電話吸粉、DM單吸粉、店門(mén)前截流吸粉、微信吸粉等等。此外，方向明還以哥弟、阿瑪施為例為終端商的VIP管理提供了范本。 對(duì)于此次培訓(xùn)不少渠道商紛紛“點(diǎn)贊”，認(rèn)為適用性很強(qiáng)。福海/福成綜合體也正是希望通過(guò)這種培訓(xùn)嘗試，了解摸底商戶及終端商需要何種培訓(xùn)和形式，為今后定期組織有針對(duì)性的培訓(xùn)打好基礎(chǔ)，使其真正受益。 會(huì)上，福海國(guó)際九層商務(wù)中心及交通銀行工作人員還為與會(huì)終端商介紹了相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。 據(jù)悉，福海/福成綜合體將在今年8月份啟動(dòng)服裝節(jié)，將全國(guó)尤其是長(zhǎng)江以北的商戶組織起來(lái)，充分享受采購(gòu)華北行。
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