| 在存量世界里創(chuàng)造增量紡城企業(yè)有“妙招” |
本刊記者-張穎
中國紡織行業(yè)歷經(jīng)70年歷史變革，從供應(yīng)短缺做到了衣被天下，成為了維系國計(jì)民生、支撐全球市場的重要供給者。中國大多數(shù)紡織企業(yè)都誕生、成長于過去幾十年的高速增長里。 曾幾何時，只要你敢闖敢拼、勤奮努力，一張桌子一把剪刀便能在中國輕紡城市場開張生意，實(shí)現(xiàn)“布”滿全球。而如今，全速迭代的科技發(fā)展，規(guī)?；蜋C(jī)械化帶來的高效生產(chǎn)，使常規(guī)市場日趨飽和，新的供需平衡不斷打破重塑。也許企業(yè)昨天和今天還享受著紅利，明天卻很快被填補(bǔ)、抹平。紡織品增量市場變成存量市場的速度日益加快。 未來總在想象之外，經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期交織碰撞，加之突如其來的新冠肺炎疫情沖擊，長居市場一線的紡城企業(yè)最能深刻體會從“天下沒有難做的生意”到“天下沒有好做的生意”的轉(zhuǎn)變。站在新的十字路口，這些企業(yè)開始重新認(rèn)清“活得好”到“活下去”的現(xiàn)實(shí)，重新思考如何在殘酷的存量世界里尋找新的增長點(diǎn)，如何在新的消費(fèi)生態(tài)下創(chuàng)造新的競爭力。他們以各自的創(chuàng)新力量、創(chuàng)意產(chǎn)品和前瞻布局，在紡織之路上乘風(fēng)破浪，砥礪前行，描繪著屬于自己的理想藍(lán)圖，亦為實(shí)現(xiàn)柯橋區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國夢貢獻(xiàn)著不容小覷的“企業(yè)智慧”。
妙招1 研發(fā)創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更多價值 高度發(fā)達(dá)的市場出現(xiàn)一絲商業(yè)機(jī)會的時候，給任何企業(yè)的機(jī)會窗口期都很短。過去企業(yè)依靠增量市場的時代面臨著新轉(zhuǎn)折，很多敏銳的紡織企業(yè)基于對新形勢的判斷，已不再只尋找新客戶，而是回歸產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)，以技術(shù)和工藝的深度創(chuàng)新，厚植競爭優(yōu)勢，從而優(yōu)化、轉(zhuǎn)化原有市場容量。 “面對經(jīng)濟(jì)下行壓力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品依然是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的硬指標(biāo)。”紹興歲寒紡織品有限公司總經(jīng)理蔣杰認(rèn)為，專注開發(fā)好產(chǎn)品，差異化競爭，提升產(chǎn)品和服務(wù)供給體系的質(zhì)量是企業(yè)在任何時候保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。 作為一家中高檔針織面料供應(yīng)商，歲寒紡織以環(huán)保、再生理念貫穿產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)生活方式的價值觀，保持著與ZARA、H&M、MK等國際品牌的穩(wěn)定合作。公司不僅是BIC瑞士良好棉花發(fā)展協(xié)會會員，同時致力于有機(jī)棉和可循環(huán)、可回收材料的多維運(yùn)用。近期，該公司研發(fā)的一款絲光面料成為外貿(mào)訂單回暖的新突破，“這款面料不僅兼具滑爽骨感的特質(zhì)，更可貴的在于面料紗線來自于可樂瓶回收，是一種真正的可持續(xù)時尚。”蔣杰認(rèn)為，疫情讓人們對可持續(xù)、大健康產(chǎn)業(yè)更加關(guān)注。 除了對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，紡織染整專業(yè)出身的蔣杰對原材料選擇和配比有著多年經(jīng)驗(yàn)，“環(huán)保材料是基石，同時在配比中增加科技元素，比如吸濕排汗、阻燃抗菌等特殊紗，凸顯一定的功能性，讓產(chǎn)品產(chǎn)生更多價值。”蔣杰表示，通過精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶群體的需求喜好，進(jìn)而完成對產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不失為一種激活存量客戶、增強(qiáng)客戶粘性的有效方式。 紹興吱織紡織品設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理溫宇菲同樣認(rèn)為，緊跟時尚流行趨勢，加大對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)的不變法則。“近年來公司在聯(lián)合市場門市銷售的基礎(chǔ)上，加大原創(chuàng)花型設(shè)計(jì)、融入新型再生纖維，大大提高了梭織提花產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升的良好發(fā)展態(tài)勢?！?/font>
妙招2 品牌出海，激發(fā)潛在市場訂單 存量博弈時代，并不意味著企業(yè)必須死守存量，尋找新的增量是企業(yè)突圍的另一個重要戰(zhàn)略。隨著國家“一帶一路”倡議的推進(jìn)，全球化的“蛋糕”意味著更多人分享。紹興柯橋金昊布業(yè)有限公司便是柯橋眾多傳統(tǒng)紡織企業(yè)中緊抓時代機(jī)遇，深耕“一帶一路”沿線國家，以品牌出海實(shí)現(xiàn)新一輪增長的典型代表。 早在上世紀(jì)90年代初，金昊布業(yè)便在中國輕紡城開辦門市，經(jīng)營西裝、職業(yè)裝、制服等梭織面料。二十余年的積淀形成了公司特有的產(chǎn)品風(fēng)格和生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，注冊品牌“金昊”逐漸為大家所熟知。疫情防控期間，當(dāng)記者采訪金昊布業(yè)總經(jīng)理吳煜昊時，仍有幾位阿富汗客商在公司看樣洽談。“這些客戶正是看中‘金昊’的品牌慕名前來?！眳庆详活H為欣慰地表示。 為了拓寬消費(fèi)邊界，跳過中間商直達(dá)海外市場，去年金昊布業(yè)成立了紹興圣昊進(jìn)出口有限公司，加快了“走出去”步伐。同時，公司在產(chǎn)品中增加“金昊”品牌編碼，無形中加深了客戶對品牌的認(rèn)知度，提高了產(chǎn)品的溢價能力。“今年雖受疫情影響，外貿(mào)訂單有所縮減，但多年積累的品牌效應(yīng)正在逐步放大?！眳庆详恢钢慌鷰в杏⑽钠放凭幋a的產(chǎn)品告訴記者，這批面料出口到迪拜，比沒有品牌標(biāo)識的面料每米高出10美分。 “面料品牌化”、“品牌出?！背蔀榻痍徊紭I(yè)近年來開拓新興市場的關(guān)鍵詞。在中國輕紡城“絲路柯橋·布滿全球”行動計(jì)劃引領(lǐng)下，金昊布業(yè)多次深入越南、緬甸等東南亞市場，挖掘潛在客戶?！叭ツ昴甑坠緟⒓恿司挼檎?，收獲不小，今年陸續(xù)有訂單產(chǎn)生，一定程度上緩解了疫情帶來的嚴(yán)峻影響。”吳煜昊興奮地告訴記者，順利進(jìn)軍海外市場的機(jī)遇正是面料品牌化所帶來的。 在吳煜昊看來，未來產(chǎn)品的最終歸屬是品牌，面料作為中間產(chǎn)品的屬性雖不能像終端產(chǎn)品一樣直抵消費(fèi)者內(nèi)心，但品牌意味著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、服務(wù)與信用，在全球紡織服裝供應(yīng)鏈范圍內(nèi)塑造品牌是必然趨勢，此次疫情也加大了他堅(jiān)持品牌之路的決心與信心。目前，他正謀劃在迪拜、阿富汗、緬甸、越南等國設(shè)立“金昊”品牌代理中心，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，深挖潛在市場。
妙招3 立體布局，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢體系 放眼全球，新消費(fèi)主義、市場分層與細(xì)化、跨境電商、可持續(xù)發(fā)展等創(chuàng)造行業(yè)增長新空間的重要因素不斷涌現(xiàn)。面對新趨勢，紹興依喜歐紡織品有限公司御風(fēng)而行，以新時代消費(fèi)需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到營銷服務(wù)立體布局全產(chǎn)業(yè)鏈體系，通過持續(xù)不斷的自我變革，創(chuàng)造企業(yè)價值增長新優(yōu)勢。 依喜歐紡織以阿里巴巴國際站為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，主營有機(jī)面料產(chǎn)品。“搭上跨境電商的快車，讓企業(yè)之間的合作變得高效便捷，跳過了重重出口商、代理商，意味著有更高的溢價空間。”依喜歐紡織總經(jīng)理羅進(jìn)表示，如今國外主流客戶群體已變成80、90后，這些正在成長的小眾品牌、小型批發(fā)商潛藏著無窮的增長空間，他們的訂單往往碎片化和個性化，同時具有較高的粘性和互動性。為適應(yīng)這些客戶特點(diǎn)，公司在溝通方式上依托阿里平臺朝著場景化和社交化轉(zhuǎn)變，如業(yè)務(wù)員與客戶之間隨時隨地分享訂單進(jìn)度視頻，甚至是生活與工作的心得感悟，以“朋友圈”心態(tài)實(shí)現(xiàn)交易。 十余年來，依喜歐紡織已在線上平臺積累了200多萬個客戶，遍布?xì)W洲、美洲、亞洲以及中東國家和地區(qū)，并與歐洲眾多童裝品牌建立了長期合作關(guān)系。即便今年受疫情影響，公司與海外客戶的溝通仍在線上保持活躍，為疫情之后的消費(fèi)需求釋放時刻準(zhǔn)備著。 在產(chǎn)品與營銷之間，羅進(jìn)不斷尋找著平衡點(diǎn)。為了在有機(jī)類產(chǎn)品上有更完善的標(biāo)準(zhǔn)和配套，公司先后取得了國際有機(jī)棉GOTS和OE-100標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書、國際有機(jī)紡織品認(rèn)證機(jī)構(gòu)IMO和CEOCERT認(rèn)證證書等多個國際權(quán)威紡織品生態(tài)標(biāo)簽，同時成立紹興首家通過有機(jī)GOTS4.0標(biāo)準(zhǔn)的工廠——友機(jī)針織廠和首個有機(jī)面料展館，形成了有機(jī)棉梭織、有機(jī)棉針織、有機(jī)亞麻、有機(jī)大麻四大產(chǎn)品體系。 “今年以來，公司對工廠進(jìn)行了全面升級，不僅面積擴(kuò)大到原來的3倍，更是在設(shè)備和品控管理上進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范和調(diào)整，從而適應(yīng)大品牌對面料企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)的嚴(yán)苛要求?！绷_進(jìn)說，多一些大品牌合作經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自我，才有足夠的能力面對全球經(jīng)濟(jì)變化，而高效的產(chǎn)業(yè)鏈體系是企業(yè)適變未來，保持持續(xù)增長的有力砝碼。下一步，他計(jì)劃涉足印染版塊，以更為專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的紡織生態(tài)鏈優(yōu)勢探尋市場新風(fēng)口。 |
| 《紡織服裝周刊》版權(quán)及免責(zé)聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權(quán)均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
