專業(yè)平臺，轉型破局“助推器”
| 柯橋紡織探索跨境電商新藍海 |
本刊記者-張穎 當前，數(shù)字經濟成為推動新舊動能轉換的關鍵因素，推進實施數(shù)字經濟“一號工程”已成為浙江省上下的發(fā)展共識?？缇畴娮由虅帐菙?shù)字經濟的重要組成部分，是中國企業(yè)走向世界的重要通路，在“一帶一路”大背景下，跨境電商更是成為影響世界經濟的網(wǎng)上絲綢之路。 近年來，柯橋高度重視跨境電商發(fā)展，提出“到2020年柯橋全區(qū)紡織服裝外貿從事跨境電商比例達到90%以上”的具體目標，并在主體培育、園區(qū)建設、人才培養(yǎng)等方面加強政策扶持與引導，進一步推動跨境電商產業(yè)集群試點工作。一組數(shù)據(jù)生動顯示出柯橋跨境電商健康、快速的發(fā)展態(tài)勢：目前柯橋已培育跨境電商企業(yè)930多家，亞馬遜網(wǎng)站窗簾銷售前三均為柯橋家紡企業(yè)，排名首位的永盛化纖貿易公司2018年窗簾銷售額超過5000萬美元。
依托阿里巴巴、亞馬遜、ebay等平臺，通過開展“周周有培訓，月月有主題”培育工程，舉辦跨境電商產業(yè)峰會、跨境電商發(fā)展論壇……柯橋在引導傳統(tǒng)企業(yè)跨境拓市，提高傳統(tǒng)外貿效率，釋放中國制造的產能優(yōu)勢方面不斷加碼前行，為紡織產業(yè)搭上跨境電商快車，搶抓趨勢紅利，挖掘新的藍海市場蓄勢賦能。
玩轉跨境，直面機遇與挑戰(zhàn) 隨著全球電子商務的興起，越來越多的柯橋企業(yè)開始利用電子商務發(fā)展內外貿業(yè)務。許多公司的經營模式已從傳統(tǒng)單一的門店發(fā)展到線上線下雙管齊下，開設網(wǎng)上店鋪、開拓國際站業(yè)務已成常態(tài)。 浙江盎唯紡織科技有限公司是專業(yè)的紡織品生產商和內外貿易商，在十余年的產業(yè)積淀上于今年年初正式進軍跨境電商領域，該公司依托Wish、Shopee、速麥通等國際化專業(yè)平臺布局C端消費市場，取得了良好成效?！扒逦氖袌龆ㄎ缓陀行У钠脚_選擇是關鍵。”盎唯紡織跨境電商部運營總監(jiān)王馬立說，基于本身的產品特色，公司跨境業(yè)務以美國市場和東南亞市場為主。 在不斷的摸索前行中，盎唯紡織跨境電商實現(xiàn)了自運營，十余人的專業(yè)團隊通過打造應時應季的明星產品，不斷加強平臺內部權重，提高客戶的認可度與信任度。在宣傳推廣方面，依托Facebook、Instagram等熱門社交平臺，持續(xù)強化產品的個性與品牌?！霸谥袊圃煜碜u全球的大潮下，以及國內外電商信息存在時間差的形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)轉型跨境電商必將遇見一片廣闊藍海。”王馬立信心滿滿地說。 據(jù)了解，盎唯紡織主營各類棉、滌、麻，針織、色織等面料，花色齊全、品類豐富，具有在常規(guī)品種基礎上不斷研發(fā)精進的創(chuàng)新實力。同時，擁有成熟的服裝設計、生產體系，各式男女服裝主要出口美國、日本、韓國、新加坡等國家，此外，相對完備的產品供應鏈，為企業(yè)從傳統(tǒng)貿易邁向跨境電商業(yè)務“保駕護航”。 與之相應的，紹興市柯橋區(qū)一繡傾城紡織品有限公司在多年窗簾布藝經營基礎上，開拓了阿里巴巴國際站，形成了一條適應零售、小批量需求的柔性化生產鏈?！翱缇畴娚檀偈蛊髽I(yè)向著更加靈活、快速、個性化方向發(fā)展，但專業(yè)知識匱乏、專業(yè)人才欠缺仍是阻撓企業(yè)前行的一大因素?！币焕C傾城總經理沈鋒鋒感慨道。 記者點評：近年來國際形勢撲朔迷離，傳統(tǒng)貿易日漸疲軟，于企業(yè)而言，主動求變，打破壁壘，迎接新的挑戰(zhàn)勢在必行?？缇畴娚套屩袊u家可以跳過海外零售平臺，直接面對全球消費者，極大提高了效率，是外貿增長的新模式、新業(yè)態(tài)。同時，其發(fā)展也進一步驅動了傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉型升級、強化品牌、創(chuàng)新以及對專業(yè)人才的培養(yǎng)。
專業(yè)平臺，轉型破局“助推器” 目前，柯橋在探索建設紡織產業(yè)B2B與B2C相結合的跨境電商產業(yè)鏈發(fā)展模式方面，已初步形成紡織面料、窗簾窗紗、家紡服飾為主的電商隊伍。這其中，不斷孵化生長的專業(yè)化跨境電商企業(yè)服務平臺在助力傳統(tǒng)企業(yè)跨境轉型升級，快速逐鹿海外市場過程中發(fā)揮著積極作用。 “公司專為企業(yè)提供產品拍攝、電商視覺美化、阿里國際站運營、P4P推廣及培訓輔導等服務。”紹興蒲公英電子商務有限公司董事長助理陳建鑫告訴記者，公司在跨境電商業(yè)務方面主要以自營代銷和代運營為主，可根據(jù)企業(yè)實際需求開展不同程度的合作。“國外電商平臺其實與國內大同小異，也有黑色星期五、圣誕節(jié)等網(wǎng)上購物節(jié)，公司會根據(jù)產品銷售國的民俗特性、喜好裝飾店鋪，優(yōu)化關鍵詞，策劃線上活動等?！?/font> 據(jù)陳建鑫介紹，柯橋紡織產業(yè)集群優(yōu)勢明顯，紡織品產業(yè)鏈相對完善，在全球一體化浪潮的驅動下，許多企業(yè)對轉型跨境電商興趣濃厚，但大多苦于專業(yè)知識欠缺，不知如何運營而止步不前。紹興蒲公英電子商務有限公司作為紹興電商服務業(yè)的領跑者，專為企業(yè)提供全方位服務和運營支持，幫助轉型跨境電商的企業(yè)打造自有品牌，將柯橋紡織產品升級成全球品牌。 “在合作企業(yè)中，窗簾、桌布、床品等柯橋家居家紡企業(yè)居多，其中不乏具有個性化、特色化的面料企業(yè)?！标惤握f，比如蕾絲、繡花面料可用于婚慶布置、原創(chuàng)DIY等領域，具有零售、小批量的特性，不失為傳統(tǒng)面料企業(yè)開拓新興市場、緊抓趨勢機遇的有效方式。還有一些面料企業(yè)在跨境電商趨勢的影響下，在原有產品產能的基礎上延伸產業(yè)鏈，提高附加值，例如紹興市九藝紡織品有限公司將嬰童面料加工成嬰童產品，挖掘到了一片新的利潤空間。陳建鑫認為，傳統(tǒng)企業(yè)與專業(yè)跨境電商平臺合作，有利于發(fā)揮各自的專業(yè)所長，產生1+1＞2的產值效應。 記者點評：影響跨境電商發(fā)展的因素主要有貨源、物流、人才和成本?？聵蜃鳛槿蜃畲蟮募徔椘芳⒅行?，產品和成本優(yōu)勢明顯?？缇畴娚唐髽I(yè)服務商的專業(yè)性和配套的供應鏈資源，一定程度上解決了企業(yè)缺乏專業(yè)團隊運營之憂，而相應的國際物流配套體系仍需提升和完善。
校企合作，人才培養(yǎng)新路徑 跨境電商不同于傳統(tǒng)的電子商務，其涵蓋的專業(yè)知識面更廣，需要既熟練掌握跨境電商所涉及國家的非通用語言（特別是東盟國家小語種），又要熟悉跨境電商平臺和基本外貿知識的綜合型人才。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，柯橋不少紡織電商企業(yè)對新型跨境電商運營人才的渴求度日益提高，而構筑校企合作的聯(lián)營模式，成為企業(yè)人才培育的新方向。 今年以來，浙江金蟬布藝股份有限公司與浙江工業(yè)大學之江學院合作成立跨境電商學院，開啟了人才培育的直通車。“隨著企業(yè)每年對各類前沿人才的需求不斷增加，用得上、留得住、可發(fā)展的高素質、高技能人才可遇不可求?！苯鹣s布藝總經理楊衛(wèi)表示，市場競爭日趨激烈，企業(yè)迫切需要建立一支高素質、高水平的人才隊伍，而招聘來的人才往往需要很長一段時間來適應企業(yè)文化及先進技術，導致人才上崗時間和人才需求形成了一個時間差。通過與高校產學研相結合，企業(yè)從需求出發(fā)，參與人才培養(yǎng)，不失為獲取高效人才的好方法。
作為柯橋老牌窗簾生產企業(yè)，金蟬布藝產品出口至60多個國家和地區(qū)，國內加盟直營網(wǎng)點達600多個。近年來，公司線上業(yè)務突飛猛進，在阿里巴巴、京東、唯品會、亞馬遜等多個國內外電商平臺均有布局，并取得了非凡業(yè)績。據(jù)了解，今年618電商節(jié)，金蟬旗艦店在窗簾銷售中拔得頭籌，活動當天便取得銷售額150萬元的好成績，這與企業(yè)專業(yè)人才的運營策劃密切相關。 無獨有偶，盎唯紡織隨著跨境電商業(yè)務的深入，對專業(yè)人才的培育和儲備提升到了新的高度。近期，公司與浙江財經大學等高校簽約合作，以項目入駐、學生運營、競賽課題等多種形式探索人才培育新模式?！靶Ｆ蠛献饕愿咝５慕逃齼?yōu)勢為依托，以企業(yè)的實戰(zhàn)經驗為根本，是培育實用型人才的有效方式。對于企業(yè)而言，跨境電商人才的最佳培育時間是大學期間?！蓖躐R立說道。 記者點評：在跨境電商企業(yè)數(shù)量激增的趨勢下，企業(yè)提高運營能力，用更高效的宣傳、物流、管理抓住趨勢紅利是關鍵，這其中，人才環(huán)節(jié)首當其沖。培育和儲備自己的專業(yè)人才，能讓企業(yè)直接受益。校企合作，理論結合實踐，無疑為培養(yǎng)復合型應用人才開辟了新路徑，也為柯橋打造新時期國際之都增添無窮的智力支持。 |
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