本刊記者-鄔瑩穎 王利
| 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，紡城如何下好成品簾這步棋 |
本刊記者-鄔瑩穎 王利 窗簾是柯橋家紡產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)……多年來(lái)，柯橋家紡產(chǎn)業(yè)的突破都是為了“一塊布”而努力。中國(guó)輕紡城同時(shí)也是面料產(chǎn)地，為柯橋成品簾輸出尋找到了更大的出口。 經(jīng)過(guò)近幾年的摸索，成品簾模式得到了行業(yè)的認(rèn)可，在剛剛落幕的2019 intertextile中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，《成品窗簾》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)成品簾的關(guān)注，發(fā)展前景十分可期。在柯橋，窗簾布藝產(chǎn)品主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場(chǎng)等市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)24萬(wàn)多平方米，共計(jì)8000余家相關(guān)企業(yè)。如何將窗簾從耐用消費(fèi)品打造成快速消費(fèi)品，中國(guó)輕紡城窗簾布藝行業(yè)如何看待成品簾，目前成品簾在各大市場(chǎng)發(fā)展程度如何等問(wèn)題成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。 近日，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)北聯(lián)、天匯兩大窗簾布藝集聚市場(chǎng)，通過(guò)走訪調(diào)研，切實(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶的發(fā)展?fàn)顩r和他們對(duì)成品簾的趨勢(shì)見(jiàn)解。
趨勢(shì)1 快速成長(zhǎng)的成品簾大軍 對(duì)照全球市場(chǎng)，成品簾在國(guó)外的發(fā)展已經(jīng)基本成熟且普及率較高。在歐美，標(biāo)準(zhǔn)成品簾已經(jīng)占到市場(chǎng)份額的75%左右。在日本，標(biāo)準(zhǔn)成品簾已經(jīng)占到市場(chǎng)份額的65%以上，已經(jīng)趨于成熟。與傳統(tǒng)的定制窗簾相比，成品簾更適應(yīng)新一代消費(fèi)群體生活方式的改變，也更加符合新消費(fèi)趨勢(shì)，真正做到讓消費(fèi)者購(gòu)買窗簾如同買衣服一樣簡(jiǎn)單。同時(shí)，整個(gè)窗簾家紡市場(chǎng)產(chǎn)品、服務(wù)和渠道發(fā)展趨于同質(zhì)化。基于此，一部分柯橋窗簾企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，向品牌化發(fā)展，將生產(chǎn)銷售方式轉(zhuǎn)為成品簾交付，直面終端個(gè)體消費(fèi)者。 中國(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)趙君會(huì)認(rèn)為，窗簾成品化輸出，對(duì)于終端市場(chǎng)而言意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場(chǎng)地，也不需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，大大降低開(kāi)店成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，來(lái)自廠家的專業(yè)設(shè)計(jì)支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。趙君會(huì)同時(shí)也是眾茂家紡董事長(zhǎng)，他介紹，公司在9年前就設(shè)立了500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條線服務(wù)，并于3年前正式涉獵成品簾業(yè)務(wù)?！拔覀円龅牟粌H僅是擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)還要引導(dǎo)柯橋甚至國(guó)內(nèi)的窗簾布藝企業(yè)向成品簾方向發(fā)展?！?/font> 產(chǎn)業(yè)的變革為窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機(jī)遇，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工。 馨宇布藝從去年開(kāi)始涉足成品簾，并取得迅速發(fā)展，目前成品簾比重達(dá)到50%左右?！拔覀冎鳡I(yíng)雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡(jiǎn)約時(shí)尚的輕奢現(xiàn)代風(fēng)為主，在全國(guó)二十多個(gè)省份都有代理，每個(gè)季度都會(huì)推出幾個(gè)經(jīng)典款式，靠少數(shù)單品引爆市場(chǎng)。”該門店總經(jīng)理丁建英認(rèn)為，成品簾最重要的是給終端消費(fèi)者提供便利，性價(jià)比很重要，一定要注重工藝、款式和品質(zhì)，不能有任何瑕疵。 精彩巴黎的素色系列產(chǎn)品，充滿了青春和小清新氣息，低調(diào)輕奢的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格讓人耳目一新。為了迎合成品簾趨勢(shì)推出的無(wú)縫拼接窗簾，公司在款式設(shè)計(jì)、顏色搭配、材質(zhì)等每個(gè)細(xì)節(jié)上都是經(jīng)過(guò)反復(fù)試樣而成，得到零售門店和終端消費(fèi)者的好評(píng)?！拔覀儚娜ツ觊_(kāi)始發(fā)展成品簾，到目前已達(dá)到總銷售額的近三分之一，接下來(lái)我們會(huì)將更多的精力投入成品簾質(zhì)量和終端消費(fèi)者的服務(wù)上?！笨偨?jīng)理蔣文媛說(shuō)道。 在窗簾行業(yè)整體景氣指數(shù)不高的當(dāng)下，成品簾企業(yè)的異軍突起，讓窗簾產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者蜂擁而上。大的布料廠商通過(guò)增加加工設(shè)備推成品輸出；批發(fā)商通過(guò)建設(shè)加工廠切入成品簾市場(chǎng)；傳統(tǒng)窗簾經(jīng)銷商依托終端零售經(jīng)驗(yàn)，找代工廠加工成品簾，并轉(zhuǎn)型成為成品簾的品牌運(yùn)營(yíng)商……無(wú)數(shù)商機(jī)也由此應(yīng)運(yùn)而生。  趨勢(shì)2 適合自己的才是最好的 如今成品簾的優(yōu)勢(shì)在多個(gè)端口已經(jīng)開(kāi)始凸顯，并為整個(gè)家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開(kāi)新窗口。對(duì)于中國(guó)輕紡城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶而言，不僅需要多一些內(nèi)在的思辨和自省，同時(shí)還需多一些外在的前瞻性思考，適合自己的才是最好的。 玉紗紡主打各類現(xiàn)代、輕奢、大美、新中式等風(fēng)格，負(fù)責(zé)人高玉仙說(shuō)，公司目前正在試水成品簾運(yùn)作。“成品簾更符合新生代消費(fèi)群體對(duì)窗簾時(shí)尚化的內(nèi)在需求,有助于提高像我們這樣原本從傳統(tǒng)窗簾起家的企業(yè)對(duì)于時(shí)尚潮流的反應(yīng)速度?！备哂裣山榻B，為了強(qiáng)化成品簾的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司會(huì)加快產(chǎn)品的更新頻率。她認(rèn)為，成品簾在消費(fèi)市場(chǎng)的普及，不僅意味著窗簾時(shí)尚化時(shí)代的開(kāi)啟，也意味著更高的購(gòu)買頻率，更簡(jiǎn)單的安裝方式和更優(yōu)的性價(jià)比。
玉紗紡的客戶群主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)于原先成品簾主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)新的突破。“我們主要還是加強(qiáng)和中間商的互動(dòng)，了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，構(gòu)建自己的多元渠道?！备哂裣烧f(shuō)。 “成品簾最終還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，應(yīng)該做好面料生產(chǎn)，讓零售店下單，而不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。”美加樂(lè)家紡門店負(fù)責(zé)人蔣國(guó)華表示，公司目前主要通過(guò)阿里巴巴和展會(huì)平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)，發(fā)展窗簾零售商。 渠道的演變、模式的變革、產(chǎn)業(yè)鏈的重塑以及利潤(rùn)的再分配……在窗簾布藝行業(yè)大洗牌的前夜，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來(lái)整個(gè)窗簾行業(yè)在經(jīng)歷“成品熱”之后，將逐步走向?qū)I(yè)和細(xì)分，對(duì)于企業(yè)自身而言要各取所長(zhǎng)，分得屬于自己的那一杯羹。 趨勢(shì)3 順應(yīng)渠道跨界需求 成品簾不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上與傳統(tǒng)窗簾產(chǎn)品存在較大差距，同時(shí)自帶跨界屬性，更能滿足消費(fèi)者一站式拎包入住下的訴求。成品簾火爆的背后，除了模式本身的優(yōu)越性，同時(shí)也離不開(kāi)各路跨界經(jīng)銷商的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。到底該如何玩好跨界，這是中國(guó)輕紡城眾多窗簾布藝經(jīng)營(yíng)戶在思索和摸索的問(wèn)題。 金緣祥紡織作為成立十余年的老牌窗簾經(jīng)營(yíng)戶，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，早在幾年前就開(kāi)始布局電商平臺(tái)，并在2018年適時(shí)推出成品簾和全屋定制理念?？偨?jīng)理李德祥表示，“隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新生代消費(fèi)者的崛起，只有順應(yīng)成品簾趨勢(shì)，才能迎來(lái)更廣闊發(fā)展前景。 絲諾家紡負(fù)責(zé)人王志娣認(rèn)為，全屋定制時(shí)代的來(lái)臨，端口化、平臺(tái)化的全屋定制企業(yè)和整裝企業(yè)占據(jù)著家居消費(fèi)的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統(tǒng)窗簾銷售渠道。因此，對(duì)于窗簾企業(yè)而言，都必須提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)。“成品簾是窗簾企業(yè)都會(huì)去嘗試的一種業(yè)態(tài)?！蓖踔炬氛f(shuō)?！鞍ㄎ覀冏约阂彩?，從產(chǎn)品的色彩、風(fēng)格等設(shè)計(jì)到對(duì)目標(biāo)客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合?！?/font> 當(dāng)下，成品簾“藍(lán)?！币呀?jīng)來(lái)臨，抓住并利用機(jī)會(huì)，才是柯橋窗簾布藝企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)需要重點(diǎn)布局的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶看來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)與全屋定制深度融合是成品簾跨界發(fā)展的一個(gè)切入口。對(duì)于一直專注細(xì)分市場(chǎng)的窗簾布藝企業(yè)來(lái)說(shuō)，成品簾能夠解決窗簾生產(chǎn)過(guò)程中個(gè)性化需求與柔性化生產(chǎn)之間的矛盾，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)走向規(guī)?；⒓s化和品牌化。
記者手記 慢慢走，才能走得更遠(yuǎn) 目前行業(yè)內(nèi)只有很少一部分企業(yè)做真正的標(biāo)準(zhǔn)化成品簾，畢竟并不是所有轉(zhuǎn)型都是一蹴而就的，每一種新鮮事物的出現(xiàn)，都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的探索過(guò)程，成品簾亦是如此。從做一塊布到做成品，對(duì)于窗簾企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非只是產(chǎn)品銷售形勢(shì)的改變。在這個(gè)過(guò)程中，窗簾企業(yè)需要跨越和突破的問(wèn)題還有很多，比如如何解決國(guó)內(nèi)窗型尺寸不統(tǒng)一的問(wèn)題，如何將戰(zhàn)略定位的邊界進(jìn)行擴(kuò)展，打造兼顧布藝生產(chǎn)商、成品供應(yīng)商、品牌經(jīng)營(yíng)者三者于一身的格局。 針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，香蜜閨繡總經(jīng)理方志娟認(rèn)為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動(dòng)，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來(lái)，既給客戶提供個(gè)性化選擇，又確保客戶的選擇在標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)框架內(nèi)。 的確，從提供定制化服務(wù)到實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成品簾的大方向之一。對(duì)于成品簾的投入不能靠心血來(lái)潮，而是要有的放矢；不是坐等靠著拍腦袋，而是主動(dòng)出擊發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。要想“彎道超車”就必須找到適合自己的路子，慢慢走，才能走得更快、更遠(yuǎn)。 |
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