| 服裝品牌看過(guò)來(lái)！海外并購(gòu)熱度不減，這三個(gè)準(zhǔn)則須謹(jǐn)記 |
本刊記者-董笑妍
法新國(guó)際集團(tuán)董事 趙倩 “中國(guó)品牌在尋找海外并購(gòu)目標(biāo)時(shí)需要把握好三個(gè)準(zhǔn)則。一是要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，鎖定具有增長(zhǎng)潛力的行業(yè)；二是可以借助并購(gòu)，探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無(wú)形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價(jià)值?！?/font> 從2015年至今，短短一年多時(shí)間里，中國(guó)服裝業(yè)除了專(zhuān)心修煉內(nèi)功外，還有一個(gè)凸顯的新動(dòng)向，那就是并購(gòu)海外資產(chǎn)。歌力思斥資收購(gòu)美國(guó)特色潮牌Ed hardy，拉夏貝爾收購(gòu)Jack Walk半數(shù)以上股權(quán)，安踏自收購(gòu)FILA以來(lái)業(yè)績(jī)有顯著突破…… 中國(guó)服裝資本市場(chǎng)正在積極向海外時(shí)尚市場(chǎng)伸出橄欖枝，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年至今，中國(guó)資本收購(gòu)海外時(shí)尚品牌的資金已超百億元，而這一切也僅是個(gè)開(kāi)端。 并購(gòu)，乃變革之捷徑 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇等一系列問(wèn)題，如今中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)不是在探討要不要轉(zhuǎn)型升級(jí)，而是在探索如何做的問(wèn)題。 “如今，唯有真正改變自己的傳統(tǒng)意識(shí)，用開(kāi)放、共享的心態(tài)擁抱變革，并積極用資本手段徹底進(jìn)行改革升級(jí)，才能在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，清醒認(rèn)識(shí)到一個(gè)服裝品牌應(yīng)該如何去做?！狈ㄐ聡?guó)際集團(tuán)董事趙倩對(duì)記者說(shuō)。 伴隨服裝業(yè)與資本的密切結(jié)合，服裝業(yè)已經(jīng)演變成集多元文化為一體，更被賦予無(wú)形價(jià)值的“大消費(fèi)”概念。“而在此之前，很多先行企業(yè)已經(jīng)在鞏固自己的資本之路，進(jìn)行多品牌化發(fā)展，借以打造時(shí)尚生態(tài)圈概念?！壁w倩說(shuō)，與自己接觸的眾多品牌商、資本運(yùn)作機(jī)構(gòu)都已表達(dá)出希望進(jìn)行海外并購(gòu)的意向。趙倩也希望以自己多年的國(guó)際時(shí)尚資源、經(jīng)驗(yàn)，幫助國(guó)內(nèi)資本直接、準(zhǔn)確地尋找到合適、值得信賴(lài)的海外資源。 在趙倩看來(lái)，海外并購(gòu)不失為國(guó)內(nèi)品牌謀求突破發(fā)展的一條優(yōu)選之路。她認(rèn)為，海外并購(gòu)是中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高的表現(xiàn)，也是商業(yè)發(fā)展的需求?！爸袊?guó)市場(chǎng)以前往往是通過(guò)招商的方式引進(jìn)國(guó)際品牌，現(xiàn)在中國(guó)資本展開(kāi)海外收購(gòu)，有的是收購(gòu)整個(gè)品牌，有的是收購(gòu)其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這是突破同質(zhì)化瓶頸的表現(xiàn)?！?/font> “多品牌策略+差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略”的結(jié)合運(yùn)用，能夠提升品牌在消費(fèi)市場(chǎng)中的占有率，籠絡(luò)優(yōu)勢(shì)品牌的供應(yīng)鏈和品牌基礎(chǔ)，迅速打進(jìn)市場(chǎng)，降低品牌對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知成本。 “在眾多并購(gòu)案例中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分中國(guó)資本并不青睞并購(gòu)龐大的國(guó)際集團(tuán)。因?yàn)?，這類(lèi)并購(gòu)與其說(shuō)是期待后期利潤(rùn)，不如說(shuō)是希望為自身帶來(lái)創(chuàng)新的能力。中國(guó)服裝業(yè)多年來(lái)居于制造端，在內(nèi)容上難免有缺失，這種缺失是在短時(shí)間內(nèi)難以彌補(bǔ)的?！壁w倩說(shuō)，并購(gòu)是企業(yè)升級(jí)的捷徑，經(jīng)過(guò)深思熟慮和調(diào)研分析后的資本行為，能夠幫助企業(yè)突破現(xiàn)有品牌困境，以最低的風(fēng)險(xiǎn)和成本，打開(kāi)和擴(kuò)充另外的品類(lèi)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的成效。 “以渠道為例，宣傳并不是簡(jiǎn)單的廣而告之，信譽(yù)的建立需要十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年的積累，如果中國(guó)資本能夠真正掌控一家已經(jīng)將產(chǎn)品做深入的海外企業(yè)，無(wú)疑也掌控了其多年來(lái)所積累的口碑?！壁w倩解釋說(shuō)。 眼光，乃成功之關(guān)鍵 當(dāng)然，其中也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)尚品牌甚至奢侈品品牌方面，中國(guó)企業(yè)往往欠缺掌控能力。 在不斷的并購(gòu)和擴(kuò)充中，品牌依然會(huì)面臨水土不服、品牌認(rèn)知、管理層矛盾、文化沖突以及運(yùn)營(yíng)管理的難點(diǎn)。 很多公司并購(gòu)失敗的原因90%以上并非經(jīng)費(fèi)，而是對(duì)收購(gòu)品牌的經(jīng)營(yíng)管理能力和品牌文化認(rèn)知以及差異帶來(lái)的影響?！捌放齐p方是否能夠?qū)崿F(xiàn)品牌認(rèn)同與增值是關(guān)鍵。因此，抱著短期獲益心態(tài)的并購(gòu)，并不能正確創(chuàng)造恒久的品牌生命力，并購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期且需要耐心、不斷磨合的戰(zhàn)略投資?！壁w倩自己也經(jīng)常看到談判桌上雙方無(wú)法順暢溝通的場(chǎng)景。 “因此，我建議，中國(guó)品牌在尋找海外并購(gòu)目標(biāo)時(shí)需要把握好三個(gè)準(zhǔn)則。一是要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，鎖定具有增長(zhǎng)潛力的行業(yè)；二是可以借助并購(gòu)探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無(wú)形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價(jià)值。如果中國(guó)企業(yè)能夠把握好這些尺度，相信海外并購(gòu)將更有成效?！壁w倩說(shuō)。 科技，乃時(shí)尚之載體 在采訪中，趙倩對(duì)自己經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)的另一有趣現(xiàn)象也與記者進(jìn)行了交流，那便是科技與時(shí)尚。 “往回?cái)?shù)數(shù)百年，時(shí)尚的載體一直是服裝，而如今，我要說(shuō)時(shí)尚的載體正在變?yōu)榭萍?。”趙倩說(shuō)，“例數(shù)人類(lèi)的時(shí)尚史，可以看出，整個(gè)歷史是從精英化逐漸向平民化過(guò)渡的過(guò)程。在古代，時(shí)尚的載體往往非常珍貴，如珠寶，是被皇權(quán)和貴族壟斷的，平民難以企及；到了近代，時(shí)尚的載體成為服裝，于是大眾被允許跟風(fēng)效仿；而如今，時(shí)尚的載體即將變成科技，而科技本身就是一種消滅特權(quán)階級(jí)存在的產(chǎn)物?？萍?，例如互聯(lián)網(wǎng)，便是從物質(zhì)乃至精神上讓所有人平等?！?/font> 反觀我們現(xiàn)下的服裝業(yè)，如果想跟上時(shí)代就必須擁抱科技。趙倩說(shuō)：“通過(guò)近幾年的觀察感受，我逐漸認(rèn)識(shí)到追求繁復(fù)工藝、標(biāo)榜階級(jí)身份的高級(jí)定制也許已經(jīng)被時(shí)代落在身后?！?0后’青年等新一代的消費(fèi)者，對(duì)于服裝品牌價(jià)值的興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于服裝本身所帶來(lái)的趣味性。他們更看重產(chǎn)品本身能為他們帶來(lái)哪些新奇、有趣的感受，這正是科技與服裝融合日趨成為主流的主要原因。也許已經(jīng)到了我們需要反思服裝乃至?xí)r尚的意義的時(shí)候了。” |
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