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雙馬齊驅(qū),締造新傳奇
文章來源:紡織服裝周刊 2016-09-13


  本刊記者-劉厚霞

  2016年,是國家“十三五”規(guī)劃的開局之年,也是白馬推行“雙馬齊驅(qū)”新格局的元年。9月13日,第十屆廣州白馬服裝采購節(jié)隆重登場,將展現(xiàn)白馬深度整合行業(yè)資源下打開的新格局,拉開白馬締造服裝行業(yè)新傳奇的恢弘序幕。

  白馬變“雙馬”,開創(chuàng)流花商圈新格局

  一直以來,白馬“品牌輸出”及“開疆拓土”的雄心與腳步從未停歇。2016年,機(jī)緣巧合之下,與白馬大廈僅一路之隔的壹馬服裝廣場(以下簡稱“壹馬”)向白馬拋出了橄欖枝,白馬將“品牌輸出”落點流花商圈,以輕資產(chǎn)輸出管理模式與壹馬建立多維度的整合經(jīng)營,實現(xiàn)雙馬合璧。而“新”壹馬也將成為流花商圈首個以精品男裝和童裝為主的電商網(wǎng)批服裝基地。

  在經(jīng)濟(jì)低迷、電商沖擊的復(fù)雜背景下,白馬卻大膽逆勢擴(kuò)張,這場“聯(lián)姻”的背后究竟有何原由?據(jù)悉,白馬的考量是一方面,全面接管壹馬,使得白馬在流花商圈在管面積瞬間倍增,占據(jù)流花商圈核心位置1/10,擴(kuò)大了白馬客流的輻射范圍;另一方面,聯(lián)手后的壹馬將依托原本優(yōu)勢業(yè)態(tài)為基礎(chǔ),發(fā)力精品男裝、童裝、電商網(wǎng)批,與白馬精品女裝錯位經(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),減少了同行惡性競爭,豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài),增強(qiáng)吸客效應(yīng)。借助白馬多年沉淀的品牌孵化、服裝原創(chuàng)、招商經(jīng)營、營銷推廣等方面的豐富經(jīng)驗,新壹馬將迅速活化市場、再筑核心競爭力。白馬壹馬“雙馬合璧”,將進(jìn)一步實現(xiàn)“雙馬”在流花商圈的領(lǐng)頭羊優(yōu)勢,帶動整個流花商圈乃至廣州市服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。

  不僅如此,白馬在今年上半年同步接管了母公司越秀集團(tuán)旗下位于梓元崗商圈的箱包專業(yè)市場——中港皮具城,同步整合集團(tuán)內(nèi)專業(yè)市場商業(yè)資源和客戶資源,向服裝周邊產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場發(fā)起進(jìn)軍。

  2016年的白馬在“開疆拓土”之上插上了飛速發(fā)展的翅膀。

  三大會場聯(lián)動,零售客享批發(fā)價

  與往屆采購節(jié)大有不同的是,今年的采購節(jié)將呈現(xiàn)三大會場聯(lián)動、兩大商圈聯(lián)歡的亮點。白馬、壹馬、中港三大會場,流花服裝商圈、梓元崗箱包商圈兩大商圈,將融合男、女裝及箱包三大優(yōu)勢業(yè)態(tài),為廣大采購客商呈現(xiàn)產(chǎn)品豐富的采購盛會和高效的單品對接會,輪番上演時尚潮流的新品發(fā)布會。

  不僅如此,三大會場還首推在專業(yè)市場“零售客享批發(fā)價”,讓零售客們也享受到批發(fā)商的待遇。據(jù)悉,為了落實“零售客政策”,市場方逐一與商戶談判、簽訂合約條款,商戶也給予了積極響應(yīng)和配合,雙方都展現(xiàn)出極大的誠意。

  白馬搭臺,原創(chuàng)設(shè)計師唱戲

  白馬一直以孵化中國原創(chuàng)服裝品牌為己任,開業(yè)23年來,白馬借助其行業(yè)影響力,通過持之以恒的方向引導(dǎo)及營銷支持,先后孕育了凱撒、哥弟、歌莉婭、朵以等多個全國知名原創(chuàng)品牌,累計培養(yǎng)出37個“中國服裝成長型品牌”以及25個“中國服裝優(yōu)秀渠道品牌”

  。

  近年來,服裝消費(fèi)不斷升級,消費(fèi)者越來越關(guān)注服裝的款式、設(shè)計,各類原創(chuàng)設(shè)計師品牌層出不窮。白馬在市場動態(tài)中敏銳地“嗅”出原創(chuàng)設(shè)計師這一風(fēng)口,于2016年5月組建“品牌運(yùn)營中心”,首度提出原創(chuàng)設(shè)計師眾創(chuàng)空間概念,竭力引入優(yōu)秀設(shè)計師資源為場內(nèi)品牌注入原創(chuàng)設(shè)計的新鮮動力。

  作為此次采購節(jié)的另外一個亮點,白馬將與“搜芽”科技正式簽約,攜手創(chuàng)建“Half

  Step白馬原創(chuàng)設(shè)計師集合平臺”(以下簡稱“半步”),致力打造集“布料供給、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、批發(fā)零售”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈集合模式,為場內(nèi)商戶帶來品牌升級的新機(jī)遇。

  據(jù)悉,開幕式當(dāng)天,目前已整合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師及布料資源,具備強(qiáng)大定制設(shè)計及開發(fā)柔性供應(yīng)生產(chǎn)能力的“半步”將帶來它在白馬的“處女秀”,攜國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師共同上演“2017春夏流行趨勢發(fā)布會”,帶來一場服裝饕餮大餐。而采購節(jié)期間,壹馬十樓展廳同步開設(shè)“半步”設(shè)計師show room,讓觀眾現(xiàn)場領(lǐng)略原創(chuàng)設(shè)計魅力及全產(chǎn)業(yè)鏈融合服務(wù)模式。

  白馬,作為中國服裝品牌孵化基地,這一次,為品牌服裝和原創(chuàng)設(shè)計師搭建牽手舞臺。

  “手機(jī)白馬”攜手“阿發(fā)”,線上白馬發(fā)力

  在電商的沖擊下,傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場也紛紛嘗試“觸電”,而白馬電商一直在行業(yè)中求新求變、引領(lǐng)風(fēng)潮。

  2015下半年,白馬電商推出專業(yè)市場移動電商工具“阿發(fā)” APP,依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),集新品發(fā)布、產(chǎn)品交易、招商加盟、全民分銷、全渠道引流五維功能為一體,把“管貨、管人、管錢、管生意”匯集于一個APP上,幫助商戶一鍵開設(shè)電子檔口。今年4月,白馬電商再推出“手機(jī)白馬”APP,立意打造中國最大的中高端一手貨源B2B交易平臺,為白馬經(jīng)營商戶擴(kuò)寬渠道、提升效益。

  簡單的操作、強(qiáng)大的功能,“阿發(fā)”和“手機(jī)白馬”在短短的運(yùn)營時間內(nèi),已成功吸引上千名白馬商戶進(jìn)駐,在線日交易突破百萬,成為白馬實體“觸電上網(wǎng)”的加速器!

  從2006到2016,十年采購節(jié),10場精彩紛呈的時尚大秀,20多家戰(zhàn)略合作市場,100場品牌發(fā)布會,90多個全國成長型品牌及優(yōu)秀渠道品牌,350萬采購客商,100億交易額……

  過去,白馬是服裝行業(yè)的“潮流策源地”,未來,白馬還將是服裝行業(yè)的“時尚風(fēng)向標(biāo)”!

  金秋九月,且看雙馬齊奔騰,領(lǐng)潮風(fēng)尚,締造新傳奇!

 
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