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    品牌 20年風(fēng)雨兼程

TAweekly ：白領(lǐng)的20 周歲是怎么慶祝的？

苗鴻冰：今年是白領(lǐng)的20周年，過(guò)得非常特別，我們沒(méi)有辦隆重的慶祝晚會(huì)，而是在白領(lǐng)20周歲生日那天邀請(qǐng)了北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授龍軍生給我們做了一個(gè)講座，講座內(nèi)容就是互聯(lián)網(wǎng)。

TAweekly ：白領(lǐng)迎來(lái)20周年慶，您怎么看白領(lǐng)走過(guò)的路？

苗鴻冰：我認(rèn)為可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是白領(lǐng)的初創(chuàng)階段，那個(gè)時(shí)候中國(guó)還沒(méi)有多少本土品牌，白領(lǐng)以初生牛犢不怕虎的領(lǐng)軍姿態(tài)，創(chuàng)立自己的品牌，迎來(lái)了一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。

第二個(gè)階段是白領(lǐng)平穩(wěn)發(fā)展的階段，以2004年白領(lǐng)10 周年為代表，此時(shí)白領(lǐng)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展逐步積淀了品牌的發(fā)展模式，更加清晰了品牌的理念、價(jià)值，品牌DNA也相對(duì)穩(wěn)定，逐步走向巔峰狀態(tài)。

第三個(gè)階段是從2008年至今，期間是一個(gè)調(diào)整的狀態(tài)。在這個(gè)階段中，中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)情況決定了服裝產(chǎn)業(yè)告別了無(wú)序的瘋長(zhǎng)期，一切開(kāi)始慢慢沉淀下來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)始回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迫使傳統(tǒng)零售尋求創(chuàng)新。相應(yīng)地，在這一階段，白領(lǐng)也開(kāi)始做出一些調(diào)整和創(chuàng)新。

TAweekly ：20年間，白領(lǐng)在中國(guó)服裝業(yè)處在怎樣一種位置？

苗鴻冰：可以說(shuō)白領(lǐng)一直都處于領(lǐng)軍的位置，從一開(kāi)始創(chuàng)立品牌，到定位市場(chǎng)，再到微調(diào)產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道，都具有行業(yè)代表性。

TAweekly ：20年來(lái)，面對(duì)著曾經(jīng)火熱的批發(fā)模式、品牌并購(gòu)、融資上市等發(fā)展熱潮，白領(lǐng)似乎一直保持著自己的發(fā)展軌跡，您是如何考慮的？

苗鴻冰：企業(yè)發(fā)展可以有多種方式，借助資本的力量進(jìn)行發(fā)展是其中的一種。在現(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境中，資本的確能起到很大作用，一個(gè)企業(yè)通過(guò)上市等融資手段可以在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)資本得到擴(kuò)充，但同時(shí)應(yīng)該看到的是，資本也具有風(fēng)險(xiǎn)。資本逐利性要求一些上市公司必須快速擴(kuò)張，但瘋長(zhǎng)同時(shí)缺少把控就很危險(xiǎn)，好比沒(méi)有修剪的植物就是雜草。資本會(huì)讓一個(gè)企業(yè)變得不由自主。對(duì)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，我們的每一步都必須要冷靜，我希望白領(lǐng)能夠理性地發(fā)展。

    消費(fèi) 服裝的外延在擴(kuò)大

TAweekly ：可以說(shuō)白領(lǐng)見(jiàn)證了中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)的變遷，您認(rèn)為20年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者正在發(fā)生怎樣的變化？

苗鴻冰：白領(lǐng)的20年，反映的是中國(guó)改革開(kāi)放逐步深入的20年，也是中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)行為逐漸轉(zhuǎn)變的20 年。

現(xiàn)在回想起白領(lǐng)初創(chuàng)時(shí)期的做法，都會(huì)有點(diǎn)不太好意思，我們會(huì)把同一款產(chǎn)品賣(mài)給很多人，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為穿同樣的衣服很正常。時(shí)至今日，撞衫成為一件很尷尬的事情，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。這背后就是消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)理念在變化。

消費(fèi)者對(duì)于服裝的功能需求已經(jīng)超出了服裝本身，服裝的外延變得越來(lái)越大。一件服裝涵蓋了穿著者身份的鑒定、受教育程度的界定、品位的界定、氣質(zhì)的展現(xiàn)、審美的表達(dá)等等，這種外延的擴(kuò)大讓時(shí)裝承載了更多的責(zé)任和內(nèi)容，讓時(shí)裝變得更加寬泛。

時(shí)裝已不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，它還包括很多內(nèi)涵，讓時(shí)裝變得更有價(jià)值。一件時(shí)裝，文化水準(zhǔn)越高、藝術(shù)水準(zhǔn)越高、體驗(yàn)感越高，那么它給人帶來(lái)的榮耀感、滿足感就會(huì)構(gòu)成更高的外延價(jià)值。這些附加價(jià)值需要設(shè)計(jì)的支撐，例如藝術(shù)學(xué)、美學(xué)等設(shè)計(jì)人才為之融入價(jià)值。

簡(jiǎn)單概括就是，20年前服裝就是服裝，而如今，服裝除了是服裝還變成了許多外延性的東西。當(dāng)然，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)生著變化，從最普通的制作產(chǎn)品的品牌，到有服務(wù)的品牌、有理想的品牌、有概念的品牌出現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)更加多元了。

TAweekly ：那么白領(lǐng)的定位有變化嗎？

苗鴻冰：白領(lǐng)定位是始終不變的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的DNA 一旦形成，要變化是很難的。但是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)，比如，我們會(huì)照顧到人們生活習(xí)慣的變化，在時(shí)裝中加入一些休閑設(shè)計(jì)，還會(huì)使用一些搭配元素使消費(fèi)者感到更年輕。這些年，我們會(huì)刻意將產(chǎn)品年輕化，讓50~60歲的女性穿上白領(lǐng)的衣服，達(dá)到減10歲的效果。